创投机构谈女人生意经

作者:三部曲网络 分类: 发布于:2015-1-26 15:41 ė2114次浏览 654条评论

导语:和男性相比,女性消费欲旺盛、消费能力强、消费频次逐年提升,蕴藏着巨大潜力和商机。

俗话说女人的钱好赚,和男性相比,女性消费欲旺盛、消费能力强、消费频次逐年提升,蕴藏着巨大潜力和商机。近期多家创投机构在清科集团举办的美业沙龙上表达了对该行业的乐观看法。他们认为,瘦身和整形未来在女性消费中的比例会提高,但是由于客户性质不同,女性客户的挖掘和维护需要更多精力。

消费独立壮大下游

世铭投资合伙人任重表示,随着社会经济的发展,中国女性的地位更加独立。反映到生活层面,首先是收入逐渐提高。另外,考虑到当前人口结构,未来中国男女不均衡会加剧,所以会有更多人买礼物送给女朋友。从收入来源看,女性的收入来自自己的工资、配偶的资助、父母的资助。中国素有女儿富养的传统,所以女性可支配的财富不一定比男性低。

任重表示,从细分市场来看,不是特别看好婚庆网站,因为恋爱的周期很短,一般都是一锤子买卖。但是女性美业中整形和瘦身机会相对较大,因为当前一些女性认同减肥是一生的事业。目前,这一市场的产品层次较多也较为混乱,有低端产品,也有减肥药、代餐,还有一种减肥社区,盈利模式是把互联网上的使用者变成消费者。而在手术、医学美容方面同样有较大的潜力,因为多数国人宁愿花时间做按摩也不愿意出去走两步。任重表示,这两个行业在女性消费里的利润率最高,预计未来更多的机会在前端。因为未来会有一些受过教育的高知女性,开始进行自主式减肥。

女性产品应该定义为可以贩卖感情的产品,一个典型代表就是婚纱产业。女性天然对爱情是崇尚的,所以金夫人这样的企业会上市,且女生一定是追求年轻的,这是个永恒的话题。

O2O不会颠覆所有

任重提到当前火热的O2O概念,线上到线下,从信息聚合到导流,再到B2B,美甲领域可以按此模式操作,因为这个领域技术含量低。但是想在整容行业中完全这么做难度大,因为整形手术是在正规手术室完成,国家有严密监管,消费者做之前需要考虑一段时间,所以它不会实现线上革命。

红杉资本中国基金董事总经理王岑表示,O2O实质就是服务电商,可以直接形成交易是其最大特征。针对目前市场上出现的O2O的细分行业,比较典型的是美甲、上门剪发、上门按摩等,这些女性集中消费的领域目前已经有多个O2O案例实现。

王岑认为,虽然现在女性消费的O2O模式出现很多,但是未来一二线城市是主战场,三四线城市的消费水平虽然在提升,但是不如预计的乐观。行业的现状是,大部分O2O企业订单主要集中在北京、上海、广州、深圳,二线城市包括杭州、南京、无锡等。

王岑表示,现在O2O、TMT和传统消费的界限已经模糊,这形成了尴尬的估值区间。例如嘟嘟美甲这样的O2O企业,估值到底应该按照纯互联网方式,还是按照现代服务业通过互联网提升了效率给一定的溢价来估值。如果是纯粹互联网估值,外界很难承认。因为企业的报表结构收入、成本、费用结构跟传统企业很像。形成收入所需花费的成本跟传统企业差别不是很大,可能比单体的医疗美容店费用稍微好一些。但是很多创业者希望拿到互联网企业的估值,像陌陌这样的算是比较纯正的互联网企业,这种估值会比较高,但是O2O的估值要非常谨慎。

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