3招助你的初创企业赢得潜在客户信任

作者:三部曲网络 分类: 发布于:2015-2-10 15:52 ė28285次浏览 62442条评论

导语:在潜在客户购买你的产品之前,特别是当谈到大客户进行B2B销售时,他们需要对你的企业抱有信任。当与新的潜在客户建立信任关系时,这些关键理念告诉你怎么做。

在潜在客户购买你的产品之前,特别是当谈到大客户进行B2B的销售时,他们需要对你的企业抱有信任。很多创业者都面临着建立信任关系的挑战,因为他们并不像那些老牌企业一样有迹可寻。

你决定以高尚的想法开拓你的业务,但是潜在客户并不了解你。因为之前无迹可寻,所以建立信任关系就会非常困难。我一直在跟我的初创企业客户强调的一点就是从潜在客户那里了解行业的声音。

事实上,作为一个企业家,你并不是在与自己的优势竞争,你是在与许多咄咄逼人的承诺以及那些在行业中引起不信任的商业惯例竞争。Wallaroo Media的一份调查显示,18%的决策者认为搜索引擎优化公司制造的是骗局。如果你做的正是此项服务的话,那么你就需要了解这一切。

当与新的潜在客户建立信任关系时,以下这些关键理念需要牢记心间:

1、分享真实的成功故事

与新客户建立信任关系最重要的方法之一就是通过案例研究和展现客户评价之前雇主的真实故事,从而进行“社交认证”。TechValidate的一份调查显示,54%的B2B营销人员表示分享客户故事、经历以及使用“无偏颇的第三方客户证明”是“极其有效”的。

2、不要做出保证

如果你开始做出保证的话,那么就与之前的供应商毫无差异可言了。大多数经验丰富的决策者都知道在一个以服务为基础的行业中,像是营销,做出一个精确的保证几乎是不可能的。

3、不要收取过低的服务费

许多企业家认为,如果他们的收费低于标准价格的话就能够拿到订单。尽管这可能对部分决策奏效,但是对于其他人而言则会亮起红灯。为什么你的报价会如此之低?McKinsey的一份研究显示,价格对于B2B服务购买者来说并不是最重要的考虑因素。事实上,该份研究发现,“低价”在B2B公司营销自己产品和服务时所使用的13个品牌主题中排名倒数第一。低价会让B2B购买者对于B2B企业的品牌力量产生负面的联系。

记得要去了解你所在的行业,以及市场中的任何声音。这将有助于你制定更好的销售流程,并最终拿下更多订单。

本文出自 三部曲网络 - 新闻中心,转载时请注明出处及相应链接。

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评论

  1. Nomvsu 约 1 小时前 回复

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  4. tenostr 约 12 小时前 回复

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  5. wipipjkb 约 16 小时前 回复

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    <a href=http://blog.goo.ne.jp/windows8-1>windows 8.1 アップデート</a> もう一つは、モバイルとして東芝の製品が候補に挙がっていたのですが、ちょうど東芝子会社の原子力発電の部門が数千億円の損失計上をし、東芝の財務内容が著しく悪化するというニュースが流れ、東芝に不安を抱いたらしいのです。 しかも、私も該当したがDDR4は結構相性問題も出ているようだWebでよく調べて動作実績のあるメモリを購入した方が良いようだ(詳細は自作PC版の方で述べる)そんなNUCの過酷な環境にピッタリな初の容量が1TBのM.2 SSDが出た。  
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    Surfaceペンを使うことでCortana や OneNote といったアプリを開いたりスクリーンショットを撮ったりインクをサポートするアプリで手書き入力したりできる。 引き続き、MOS Excelの授業に入り、資格試験まで頑張ります。  
    <a href=http://www.officehb.com/>windows 7 の インストール</a> テリーザ・メイ(Theresa May)英首相は「国際的な攻撃」との見方を表明。 20章 新しいチームメンバー新しいメンバーを追加する際に、最短でチームのやり方とプロダクトについて正しく理解し会得してもらう方法の紹介。  
    <a href=http://www.ofisu2013.com/>windows8 1 ダウンロード</a>

  6. tenopqd 约 20 小时前 回复

    これといって特徴のない麺ですが、プリプリしていてリズム感のある食感でなかなか美味しいです。 セキュリティ上の不安があるため、この機に買い換えることにした。 <a href=http://www.office2016jpjp.net/officeprofessionalplus2010-c-2_18.html>office personal 2010 ダウンロード 版</a>  
    筆者も手持ちのPCをWindows 10にアップグレードして使っているが、そこは問題ない。 ブルガリア皇帝サムイルは逃げ延びるが、10月に目を潰された大量の捕虜が帰ってきたのを見てショック死する。  
    <a href=http://www.ofisu2013.com/category/Microsoft%20%E3%83%9E%E3%82%A4%E3%82%AF%E3%83%AD%E3%82%BD%E3%83%95%E3%83%88/Office%20Professional%20Plus%202013>office personal 2013 ダウンロード 版</a> エラーが出る場合は、別のブラウザーでお試しください。  アプリの表示が大きいので探しにくくなりました。  
    <a href=http://www.ofisu2013.com/>office2016 メディア 購入</a>  
               <>]Security      すべてのデバイス、ネットワーク、クラウド、      そしてデータを守るためのテクノロジについて解説します。 これはGabe Aul氏がTwitterユーザーの疑問に答えたもので、Windows 10への無料アップグレードが完了したデバイスでは、いつでも無料で再インストールが可能なライセンスが与えられるとのこと。 <a href=http://www.ofisu2013.com/>microsoft office 安い</a>  
    <HITACHI>のACアダプターですが内径が小さいようです。 ちなみに間違って「スクリプト」タブ側にPowerShellスクリプトを登録すると、正しく実行されないのはもちろんのこと、場合によっては(エラーリトライを繰り返しているのか)制御が戻ってくるまでに相当待たされることになるので注意。  
    <a href=http://www.officehb.com/category/Microsoft%20%E3%83%9E%E3%82%A4%E3%82%AF%E3%83%AD%E3%82%BD%E3%83%95%E3%83%88/Office%20Professional%20Plus%202010>office2010 personal 価格</a> 試験に合格して認証資格を取るのはそのような簡単なことです。  IntelのVista用ドライバとメーカーサポートのドライバの更新日時を確認したら、現状が最新でした。  
    <a href=http://softpcjpjp.com/>office 2016 価格</a>

  7. nowcme 约 22 小时前 回复

    ●(右下)ムラヴィンスキー/レニングラードフィルハーモニー管、68年録音だがモノーラル。 「あの最初の変なよくわからない現地語は、知事の趣味の部分だから、全カットな」 翁長氏が突破すべき壁は、いくつもある。 <a href=http://blog.livedoor.jp/concept2/>スコッティキャメロン Tour Concept2</a>  
    インターネットはいろいろ便利ですが、こういう基本的なセキュリティの認識は常に持った状態で利用すべきでしょう。 誰にもわかりやすい動きは安心して見ていられる。  
    <a href=http://blog.livedoor.jp/cartoont/>T Tour NEWPORT2 限定黒</a> そもそも新しいゲームプラットフォームを出す場合、基本的にはスタートダッシュを如何に決めるかが勝負の鍵となることが多い。 ただ、みちのくに散った貴公子の魂を慕う西行、芭蕉の思いはせつない。  
    <a href=http://blog.livedoor.jp/tourrat/>スコティ・キャメロン Tour Rat</a>  
    今まで使っていた2インチ角を外して、肉厚の細い角パイプにします。 主権回復記念日,サンフランシスコ平和条約発効記念日1952年のこの日、前年9月8日に調印された「日本との平和条約」(サンフランシスコ平和条約)が発効し、日本の主権が回復した。 <a href=http://blog.livedoor.jp/concept2/>スコッティキャメロン Tour</a>  
    昨年の母の日に、息子が贈ってくれたミニカーネーションがもの凄く大きくなった。 東海ラジオは名古屋のホームグラウンドみたいです。  
    <a href=http://blog.livedoor.jp/skullputter/>スコッティキャメロンパター</a> 一つのカテゴリーは今も人気が高いレミレリーフやオアスロウ、デニムが有名だったKATO、あと個性的なアメカジのコロナあたりのカジュアル服、もう一つのカテゴリーがノンネイティブやホワイトマウンテニアリングといった日本人デザイナーブランドでした。 つや消し具合も、デザインもツアープロ仕上げ。  
    <a href=http://blog.livedoor.jp/toursss/>スコッティキャメロン Tour</a>

  8. haivafaw 2017-09-20 20:38 回复

    ■2011年5月完成 息子専用機(中1)仕様変更(Ver.2011)地デジに対応しました。   またフォトアプリではサイズの変更がしにくいのでペイントかフォトギャラリー  で行うといいでしょう!⑪ 印刷もできるよ!  画像の上で右クリックしても、様々なコマンドが表示されます。 <a href=http://www.key7jp.com/windows-8-pro-64bit-5.html>windows 8.1 アップグレード</a>  
     とはいっても,家電製品が主役のCES 2015というイベントにおいて,PCは脇役どころか存在感すらほとんどないのが正直なところ。 突然システムエラーによりWindows10が起動しなくなり、磐田市の友人と話した結果、「クリーンインストールすれば?」と言われ、結果クリーンインストールする事にした。  
    <a href=http://www.key7jp.com/office2013-pro-64-17.html>office2013 メディア 購入</a> ダウンレベルOSだけを行い、次のフェーズに移らないという謎の症状です。 同イベントの常連出展社でもあるIntelは,イベントに合わせて開発コードネーム「Broadwell-U」ことノートPC向け第5世代Coreプロセッサを発表しており,それに合わせてPCメーカー各社も,同CPUを搭載する製品を投入してきた。  
    <a href=http://www.key7jp.com/Microsoft-Office-2016-Home-and-Student-1pc-63.html>office2016 ソフト</a>  
    上の図のように、エクスプローラとフォトビュアーを閉じ忘れている場合もあります。 1.スタートボタンをクリックしてから又は直接Cortanaに「regedit」と入力。 <a href=http://www.key7jp.com/category-3-b0-Adobe.html>Adobe PDF</a>  
    んで導き出された答えが、この「Recovery」の領域を増やすという方法。 3位 Tik Tok 1500万ダウンロード。  
    <a href=http://www.key7jp.com/windows-10-47.html>windows10 ストア アプリ</a> 尊厳死の法制化は、こうした「重い障害のある者は去れ」と言わんばかりの雰囲気作りとリンクさせて考える必要がある。 キーボードやマウスも無線ですっきりしています。  
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  9. consmfx 2017-09-20 20:24 回复

    最初、 スシ王子! の予告CMを見たときは 「おいおい、堂本光一どうした。 こうした「ニュースメディア」は現在、雨後の竹の子のように次から次と登場し、しかも玉石混交だ。 <a href=http://blog.livedoor.jp/sbaihui/>夜のヒットスタジオ</a>  
    1999年9月15日、嵐が結成され、同年11月3日「A・RA・SHI」でCDデビュー。 それよりも10年も余分に母親役やってきたのですからもう充分でしょう。  
    <a href=http://blog.goo.ne.jp/weiman>ボクらの勇気 未満都市 動画</a> 」「17回あたりになってから体力的には到底だめだろう思って放送を「1週だけ休んでほしい。 子供たち以にも、子供たちのお相手との接し方も好きでした。  
    <a href=http://blog.livedoor.jp/jinfuk/>福家警部補の挨拶 ネタバレ</a>  
    あんなに水分がある場所で、乾燥ってするの??。 もちろん、他のメンバーがOKしたらですが?」ヒロヤは、生前ずっと待っていたんじゃないか?私かマサミチかAかSか、誰かが、「おい、Rusticを再結成しようぜ!そんなに先も長くないし、またあの頃に戻って大声で歌うってのも、老後の趣味としちゃ高尚なんじゃねえか?」って言ってくるのを…。 <a href=http://blog.livedoor.jp/codeblued/>コード・ブルー dvd,コード・ブルー dvd box,月9,山P ガッキー</a>  
    母親からは千円ほどのキーボードだけを買ってもらい、一生懸命練習したことは忘れることができない出来事でした。 それら3つのヘルメスを合わせた者という意味で、「3倍偉大なヘルメス」「三重に偉大なヘルメス」と訳される(3人の賢者〈ヘルメス〉の伝説〈三重の知恵のヘルメス〉)。  
    <a href=http://blog.livedoor.jp/fukuie/>福家警部補の挨拶 DVD BOX,福家警部補の挨拶 DVD,福家警部補の挨拶 DVD 激安,SMAP  石松 福家警部補</a> 個性的なキャラクターで富士子さんは大好きだったのですが、このドラマのヒロインのキム・ミンジョンちゃんはちょっとこの髪型は・・・合わなさすぎだと・・・。 両側に貫通車にしたのは絵幕入りHMを掲出したかったからでしょうね。  
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  10. tenolzp 2017-09-20 16:32 回复

    機械側はボリュームボタンとヘッドフォンジャックとUSBのインターフェースを見ることができます。 また,Windows 10には,開発コードネーム「Project Spartan」と呼ばれる新しいWebブラウザが搭載することも明らかにされている。 <a href=http://elektrostandart.com/17714/win_server_1/index.html>windows server 2012 激安</a>  
    以前アマゾンが並行輸入品を1樋口以下で販売していましたが、、、、、、値上がりしましたね。 恐れ入りますが、ご不明な点についてはご利用のソフトウエア提供元へご確認ください。  
    <a href=http://mihribanoguz.com/17718/office2010_1/index.html>office2010 メディア 購入</a> 企業内でマニュアルなどを作成している場合は、どのバージョンを利用しているのか、特に注意が必要だろう。 シマンテックのホームページより体験版をダウンロード...詳しい内容はこちら最新ベストセラー情報などは管理人運営サイトのこちらから。  
    <a href=http://www.sternenbote-blog.com/1777/windows10_1/index.html>windows 10 アップデート</a>  
    だが、2016年7月29日以降に、もし必要に迫られてWindows 10にアップグレードしたくなっても、2万円近い費用がかかってしまう。  待ちきれないとiOSかandroidになるかも・・。 <a href=http://www.sternenbote-blog.com/1777/windows10_1/index.html>windows 10 アップデート</a>  
    db_owner ロール にユーザーを割り当てます。 こんにちは2月7日の夜にパソコン壊れました( ◢д◣)つらい…修理屋さんに持っていったらハードディスクが壊れてますデータは7割ほど救出出来るそうですがメールやプリンターの設定をやり直さなくちゃいけない(。  
    <a href=http://www.agrolmue.com/17710/windows8_1/index.html>win 8.1 インストール</a> 関連記事「Windows 10でWindows Updateによる「更新」はどう変わったのか?」(Windows 10 The Latest) その最初のメジャーなアップデート(カレントブランチ)がこのビルド10586である。 その点Windows10になって、この検索窓、スタートボタンのすぐ隣に新たに配置されていて、使い勝手は大きく改善された。  
    <a href=http://www.sternenbote-blog.com/1777/windows10_1/index.html>win 10 インストール</a>

  11. Nombqk 2017-09-20 16:23 回复

    暖かさで言えばこいつに勝るアウターは他にはありません(自己所有アウター比ですが…)。 途中、ママンから連絡があり黒のやつをTVでやってたと…。 <a href=http://awarenow.com.au/cesar/moncler_1/index.html>モンクレール カラコルム</a>  
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  12. goksov 2017-09-20 12:38 回复

    大きな人気を集めた『太陽の末裔』をはじめ、『町の弁護士チョ・ドゥルホ』が視聴者に好評を博した。 「俺についてこい!」みたいな主人公がいて、二番手がヒロインのそばで見守っている、みたいな作品が多いと思います。 <a href=http://blog.goo.ne.jp/gdgdgdgd12> 宮廷の諍い女 動画 </a>  
    こんばんは/mottoKoreaW/userfiles/2016/12/mottokorea_enter20161231000006_2.jpgSBS「2016 SAF演技大賞」にて一年を飾った名台詞が公開される。 年上先輩女優さんと付き合うより、年下アイドルと付き合うのもどうかと(笑)。  
    <a href=http://blog.goo.ne.jp/rtrtrtrt2>カルテット ドラマ</a> また、ハン・イェスルは、モクバンに感情演技まで接続させた差別化された「高品質モクバン」でより一層目を引いた。 不当な理由で家や食べを離れた人々が多いです。  
    <a href=http://blog.livedoor.jp/rtrtrtrt5/>{太陽の末裔 キャスト|太陽の末裔 動画|太陽の末裔 DVD|太陽の末裔 DVDBOX|太陽の末裔 価格|太陽の末裔 人気|太陽の末裔 人気|太陽の末裔 ドラマ}</a>  
    2016年韓国女優人気ランキングを見る>>。 やっぱりテレビっ子だったってのはあながち間違ってないと思う。 <a href=http://blog.goo.ne.jp/bnmbnmbnmbnm>  逃げるは恥だが役に立つ 一話 視聴 </a>  
    暗くなって家に帰る途中、由美は携帯を忘れたことに気づき、公園に引き返すが…。  ちょうど亡くなったのが 『元禄港歌』の 上演の期間だったために たまたま 何かの拍子に 楽屋で話題になりまして色々なお話を聞きました。  
    <a href=http://blog.goo.ne.jp/yyfyyf4>カルテット仮面ライダー</a> 責めたり、強力な処罰を受けさせたりするわけにはいかないでしょう。 駅を降りてホテルに行く階段で以前に来た気がする。  
    <a href=http://blog.goo.ne.jp/gdgdgdgd9> 君を憶えてる 人気 </a>

  13. tenoyps 2017-09-20 11:24 回复

    じじいの愚痴なんぞ聞いてもつまらんと思いますのでその辺は・・省略です。 Vistaは、Microsoftのサポートが今年の4月で終了するらしいので……ので…ということは、セキュリティソフトもそれにからむ更新がストップとなります。 <a href=http://blog.livedoor.jp/offi2013/>office2013 ソフト</a>  
    その関係上、これまでWindows Live Essentialsの一環で提供されていた「Microsoft OneDrive」アプリケーションソフトは、Windows 10にデフォルトで用意されるOneDriveへと置き換わってしまうことになりますよ。 Windows 10 でマウスポインタの動きがぎこちなくなった場合の対処色々理由はありそうだが、私の場合、およそ次のようなことが関係していた。  
    <a href=http://blog.goo.ne.jp/key2010sale>ms office 2010 personal</a> SSD;読み書きのスピードが速い事、メモリ;幾つものサイトを開くようなことをするとメモリ4GBでは遅く感じますよね。 Officeアプリケーションは永久に使えるけど、それは最初にインストールされていた1台のみ。  
    <a href=http://blog.goo.ne.jp/keywins>windows 8.1 の インストール</a>  
    しかし、Win10の新たなブラウザMS Edgeには、現時点でアドオンが無い。 requestedExecutionLevelアプリケーションを実行するために必要なセキュリティ レベルを指定します。 <a href=http://blog.goo.ne.jp/officesale>office2013 の プロダクト キー</a>  
    XP用サービスパック3(SP3)の入手方法大ヒットOS、WindowsXPのマイクロソフト公式サポートが終了してはや2年半。 Vista時代の時、Home Premiumで最初から使えるアプリがプリインストールされているのに対し、7のプロフェッショナルは不慣れな部分や使う機会のあるアプリもないため、全て自分でインストールしましたが…さらに一つの問題は…音が鳴らん。  
    <a href=http://blog.goo.ne.jp/office016>office2016 プロダクト キー</a>  今度は”7”がインストール出来たところでアクセス認証、そして次のステップへ、 なんとか目処がたったのが深夜2時、勝手にインストールしてもらって一眠り、目が覚めたら3時半、4K画面に300%のデカ文字で画面表示されていた。 ツールを起動するとDVDに焼く(Isoファイル)とUSBメモリー(4GB以上)を作成する方法が出てくる。  
    <a href=http://blog.goo.ne.jp/office016>office2016 プロダクト キー</a>

  14. 2018 Jeep Renegade 2017-09-20 11:22 回复

    Thanks for sharing your thoughts about 三部曲.
    Regards

  15. trickdgp 2017-09-20 06:55 回复

    あなたは、 呼び出し元が割り当てられていない番号をダイヤルする時、発信者がカスタムメッセージを聞き、User2 という名前のユーザに転送されていることを確認する必要があります。 ※ぼかしのレベルは、マスクサイズつまみで変更します。 <a href=http://softwarejp.com/category-1-b0-Windows.html>windows server ライセンス認証</a>  
     そもそも事故原因の調査に関して全く不誠実な姿勢で取り組んでいたと言われています。 パソコンを自作した場合、パーツ単位でのアップグレードが簡単で、特定のパーツ(ケースや電源ケーブルなど)は再利用もできます。  
    <a href=http://www.aakeys.com/buy-windows-server-2011-key-code-c-103.html>Microsoft windows server</a> 落ち葉拾いはそれと同じ高貴な運動、落ち葉様様なのだろう。 08「書き込み中」と表示されたら、しばらく待ちます。  
    <a href=http://www.aakeys.com/buy-windows-10-key-code-c-106.html>windows8 1 ダウンロード</a>  
    今から、代わりのメールアプリの準備を始めましょう。 以上の操作は、パソコン講座の中で何度も説明しておりますね。 <a href=http://www.aakeys.com/microsoft-office-professional-plus-2013-product-key-sale-p-586.html>office 2013 激安</a>  
    ・・・このパソコンがあかんようになったら?新しいのが届くまでに、また2週間かかるわけで・・・そしたらまた3階から借りてくることになるわけで・・・そしたらなに?また?新しいのは主人部屋?マルルは、ずっとお古やん!!!マルルだって新しいの使いたいわ。 ブアラウザーのことやはり、少々うやむやになったまま今日まで推移してきたようなところもある。  
    <a href=http://www.aakeys.com/buy-office-2010-key-code-c-85.html>produkey office 2010</a>  CPUに第3世代インテルCore i7-3517U超低電圧版を採用。 Windows10をインストールしてはいけない理由も後で説明しますし、アップデートやアップグレードなどもしないでください。  
    <a href=http://www.aakeys.com/buy-windows-10-key-code-c-106.html>windows8 1 ダウンロード</a>

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