3招助你的初创企业赢得潜在客户信任

作者:三部曲网络 分类: 发布于:2015-2-10 15:52 ė38789次浏览 63402条评论

导语:在潜在客户购买你的产品之前,特别是当谈到大客户进行B2B销售时,他们需要对你的企业抱有信任。当与新的潜在客户建立信任关系时,这些关键理念告诉你怎么做。

在潜在客户购买你的产品之前,特别是当谈到大客户进行B2B的销售时,他们需要对你的企业抱有信任。很多创业者都面临着建立信任关系的挑战,因为他们并不像那些老牌企业一样有迹可寻。

你决定以高尚的想法开拓你的业务,但是潜在客户并不了解你。因为之前无迹可寻,所以建立信任关系就会非常困难。我一直在跟我的初创企业客户强调的一点就是从潜在客户那里了解行业的声音。

事实上,作为一个企业家,你并不是在与自己的优势竞争,你是在与许多咄咄逼人的承诺以及那些在行业中引起不信任的商业惯例竞争。Wallaroo Media的一份调查显示,18%的决策者认为搜索引擎优化公司制造的是骗局。如果你做的正是此项服务的话,那么你就需要了解这一切。

当与新的潜在客户建立信任关系时,以下这些关键理念需要牢记心间:

1、分享真实的成功故事

与新客户建立信任关系最重要的方法之一就是通过案例研究和展现客户评价之前雇主的真实故事,从而进行“社交认证”。TechValidate的一份调查显示,54%的B2B营销人员表示分享客户故事、经历以及使用“无偏颇的第三方客户证明”是“极其有效”的。

2、不要做出保证

如果你开始做出保证的话,那么就与之前的供应商毫无差异可言了。大多数经验丰富的决策者都知道在一个以服务为基础的行业中,像是营销,做出一个精确的保证几乎是不可能的。

3、不要收取过低的服务费

许多企业家认为,如果他们的收费低于标准价格的话就能够拿到订单。尽管这可能对部分决策奏效,但是对于其他人而言则会亮起红灯。为什么你的报价会如此之低?McKinsey的一份研究显示,价格对于B2B服务购买者来说并不是最重要的考虑因素。事实上,该份研究发现,“低价”在B2B公司营销自己产品和服务时所使用的13个品牌主题中排名倒数第一。低价会让B2B购买者对于B2B企业的品牌力量产生负面的联系。

记得要去了解你所在的行业,以及市场中的任何声音。这将有助于你制定更好的销售流程,并最终拿下更多订单。

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评论

  1. Guedmdc 2018-07-06 05:11 回复

    エプソンのHPからドライバーをダウンロードして使えるようにした。 「鈴仙・優曇華院・イナバ」などの「・」で区切られたものは、それぞれについても載せることにしました。 <a href=http://www.agrolmue.com/weiman/dvdbox_1/index.html>ぼくらの勇気 未満都市</a>  
    しかし、報道によると、T.O.Pと同じ日に入所した同期生たちはすべて参加し、家族との面会などを行ったが、T.O.Pの姿は見られなかったという。 浅岡からゆず子たちのことを聞かれるが、あれ以来連絡も取っていないのでわからないと答える。  
    <a href=http://www.agrolmue.com/weiman/dvdbox_1/index.html>ボクらの勇気 未満都市 スペシャル</a> イ・ジェハンとチャ・スヒョンが美しい再会をして終わるのかと思われたが、2015年現在イ・ジェハンは変わらず失踪中だった。  でも、このブログで「三十路男子シリーズ」を時折掲出していますが、そこからわかるとおり、私も三十路を迎えたいいおっさんです。  
    <a href=http://inffocell.com.br/nilai/dvdbox_1/index.html>星 から 来 た あなた 韓国 語</a>  
    剛くんのLove Fighterが更新されています♪私は公演中は自分は絶対泣くだろうと思っていたんですが、結局泣かなかったんですよぉ。 ケンペがバンベルクsoから引き出す音楽は、アンチェルに匹敵する勢いの良さを感じますが、こちらはセッション録音でありながら、演奏能力において、いささかの差を感じてしまいます。 <a href=http://blijmoed.be/paoke/dvdbox_1/index.html>逃げるは恥だが役に立つ うつ</a>  
    また、ハン・ジフンは「お母さんは丈夫だし、本当にきれいだ。 2人組で来ててその内の一人だったんですけども。  
    <a href=http://enovina.cl/danyou/dvdbox_1/index.html>逃げるは恥だが役に立つ 新垣結衣ドレス</a> こう考えてゆくなら、むしろ、鬼という本性は我々自身の心の中にあるような気もします。 警察に届けようとした時、放送局JVNからリアリティ番組「ライアーゲーム」への参加の誘いを受ける。  
    <a href=http://ofeqinst.com/nide/dvdbox_1/index.html>君の名は DVD BOX</a>

  2. nowyon 2018-06-09 06:10 回复

    12月後半になると雨や雪それに雷を伴った強風など、外に出られない日が続き、山の作業などはとても出来ない。 今日はダンナさん飲み会なので酒買って帰ろー\( 'ω')/…来週からはお弁当家から持って休憩室のコーヒー飲みます。 <a href=http://www.agrolmue.com/cb/718_1/index.html>718 CB アイアン</a>  
    承認されれば国内初の遺伝子治療薬となる」と伝えており、これを材料視する買いが株価を押し上げる格好となった。 アメリカで食糧難が起これば日本にも食糧が入ってこなくなります。  
    <a href=http://www.agrolmue.com/cb/718_1/index.html>タイトリスト 718 CB</a>  税の国境調整が米国を収益源とする車各社の経営に与える影響は甚大で、輸入税率20%と仮定すると、2018年3月期予想純利益がトヨタは39%、日産54%、ホンダは44%押し下げられる試算も。 それは急がないし、りなも、もう少し安くなるんじゃない?というので、今回は保留。  
    <a href=http://blog.livedoor.jp/ap3718/>タイトリスト AP3 718アイアン</a>  
    』 政府に突き付けた翁長知事の言葉の重さを私たち本土の国民も真摯に受け止めなければいけないと思う。 一方出雲国風土記初め各地には風土記が編纂されます。 <a href=http://www.saavedracia.cl/ap3/718_1/index.html>AP3 718</a>  
    例えば、彼が主力となって活躍できなくなった終盤の頃。 RUN DMCの雰囲気に近いジャケットのつもりで、やっぱり1980年代中期に米国で製造されたモノ。  
    <a href=http://www.saavedracia.cl/ap3/718_1/index.html>AP3 718</a> °東京へて向かって、本日も救いわ音楽やそぅ。 9日夕方の時点で、クリントン氏の得票率は47.7%だったのに対し、トランプ氏は47.5%だった。  
    <a href=http://abqpoly.com/xxio9/iron_1/index.html>xxio アイアン 評価</a>

  3. nowcaj 2018-06-07 19:44 回复

    どこをどう知ったのか14時半、辿り着いたのが、 さわやかというお店、こちらもお初、我々のリサーチ。 10月23日 日曜日 開店が14時~21時閉店になります、営業時間変更ご注意ください。 <a href=http://www.agrolmue.com/cb/718_1/index.html>タイトリスト CB アイアン</a>  
    ▼11:その国の同盟国C国では相変わらずのフェイク。 ロフトと長さが違うだけで、スイングは変わらないからだ。  
    <a href=http://www.agrolmue.com/cb/718_1/index.html>タイトリスト 718 CB アイアン</a> 最近、長澤まさみがシュッとしたなと思っていた。 米大統領選をめぐる不透明感を受けた米国株安などを嫌気し、序盤から幅広く売りが優勢となった。  
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    18歳で逮捕されたが、その後更生して、現在はネット犯罪のコンサルタントとして活躍している。 →http://blogranking.fc2.com/ranking_banner/a_01.gif。 <a href=http://abqpoly.com/xxio9/iron_1/index.html>ゼクシオ レディース 価格</a>  
     ブリスもネオやXタイプ出て居るがスキー板やゴルフクラブにはやはりオリジナルのブリスが一番良い気がする。 10h 385 左段上 ❶Fw左130→ ❷左手前8m→ ❸ちょっと遠いけどね〜…あ?絵理香ちゃん手応えありやなよし「ハイレー!」 来ました ナイスバーディや!(^ ^)3。  
    <a href=http://abqpoly.com/xxio9/iron_1/index.html>ゼクシオ forged</a> ウエイトフローとか振り感考えろよと思うわけです。 Kummelはクミン、フェンネル、キャラウェイなどの香辛料のお酒で今でもヨーロッパで飲まれているものです。  
    <a href=http://abqpoly.com/xxio9/iron_1/index.html>mp900 xxio</a>

  4. nowetq 2018-06-05 23:57 回复

    https://www.bloomberg.co.jp/news/articles/2016-11-23/OH2PAD6JTSEG01しかし、ドナルド・トランプ大統領が本当にアメリカ経済を立て直したいのであれば、彼は連邦準備制度理事会(FRB)を閉鎖しなければなりません。 こちらも使いやすいのですが矢張りどうもマルマンメモ帳の方が私には良さそうです。 <a href=http://futava.com/ping/g30_1/index.html>g30 シャフト</a>  
    先週の新興市場は、日経平均が17400円台を回復するなか、相対的に低調に推移した。 e-girlsがテレビCMしているブランドですね。  
    <a href=http://www.agrolmue.com/cb/718_1/index.html>タイトリスト 718</a> テーラーメイドのウッドってヘッドを地面に置くと少し浮いたような感じになる・・んです。 この車の魅力とは、単にカッコ良いと言うだけでなく、この価格帯で走る止まる曲がるの完成度が非常に高い事。  
    <a href=http://abqpoly.com/xxio9/iron_1/index.html>xxio フォージド アイアン 2017</a>  
     私たちの思いとは全く別に全て強制接収された。 また別の女性スタッフは、トランプ氏に既婚かどうか尋ねられ、その後も頻繁に「結婚生活に満足しているか」と聞かれたと証言している。 <a href=http://www.saavedracia.cl/ap3/718_1/index.html>タイトリスト 718アイアン</a>  
    逆に株価が下落した4回は全て野党候補が勝利している。 カレリはFWで点も取っていますので画像や動画などの資料が豊富にあり、また今の時代の選手ですから高画質・良質なものが多いのがまだ救いです。  
    <a href=http://www.saavedracia.cl/ap3/718_1/index.html>AP3 718アイアン</a> 「Wonderful Pearl号」という名前。 その中で日本全体との調和も考えていきたいと思います。  
    <a href=http://abqpoly.com/xxio9/iron_1/index.html>mp900 xxio</a>

  5. nowigo 2018-05-26 01:58 回复

    この日は全般的にパターがよくなってきた感じがした。 昼飯は1150円以内なら差額無しで食べられるので、カレーにする。 <a href=http://jan.hise.org/mizuno/jpx900_1/index.html>ミズノ ゴルフ ウッド</a>  
    2016年の大統領選においても同じことが言えるかもしれない。 殿堂入り候補者となったときは、確実に殿堂入りのメンバーになるであろう。  
    <a href=http://abqpoly.com/xxio9/iron_1/index.html>ゼクシオ レディース アイアン 価格</a> ディスタンス系のボールは そのバックスピンの量を抑えてドライバーショットの飛距離を伸ばすという概念で作られていると考えて良いだろうが。 最近のテーラーにしてはスゴくシンプル Σ(゚д゚lll)で、打ってみると…振りやすぅーーーい。  
    <a href=http://www.agrolmue.com/cb/718_1/index.html>タイトリスト CB アイアン</a>  
    このブログに掲載の情報は、投資を保証するものでは一切御座いません。 >守備の基本は日本人内野手のほうが上だと感じた←W?一方、驚かされたのがラティーノたちの応用力だった。 <a href=http://futava.com/ping/g30_1/index.html>ピン g30 評価</a>  
    ・大鹿隆,藤本隆宏「ライトトラック」(2007年執筆),《知恵蔵2015》朝日新聞出版2015年(所収・《コトバンク》朝日新聞社,VOYAGE GROUP)。 2016・2・13 6.18㌔ 00:46:14 07‘28/kmなんと!2㌔で左膝関節が痛む…トホホ続けると、少しづつ痛み出す距離が伸びてくる。  
    <a href=http://futava.com/ping/g30_1/index.html>ピン g30 評価</a>  一方、ウォリアーズは、ドレイモンド・グリーンが32得点、15リバウンド、9アシストと奮起。 代替えのタイトリスト915D3は、タイトリストだから買ったというより、シャフトが気に入って買っている。  
    <a href=http://blog.livedoor.jp/ap3718/>タイトリスト 718アイアン</a>

  6. Nomenc 2018-05-19 08:03 回复

    今月22日にようやく解体に向けた作業に着手した。 ここは当時ほったらかされてホームレスがたむろう怪しい建物だったんですが、その後でオシャレな店舗に様変わりしました。 <a href=http://clubdesamis.jpn.org/samis/moncler_1/index.html>モンクレール クインシー</a>  
    人気のフード付きタイプでフード周りにはラクーンファーをトリミングしました。 転載元: ニュース、からみ隊。  
    <a href=http://www.coge.pt/wxbot/moncler_1/index.html>モンクレール ピンク,モンクレール アウター,モンクレール ライト ダウン レディース,モンクレール トレンチ,モンクレール ブルガリ,モンクレール カスタマーセンター,モンクレール ワンピース,モンクレール スニーカー,モンクレール ジャンパー</a> ANTIHighBrand+Cute&amp;Ironicをコンセプトにボディラインをキレイに見せるシンプルなシルエットにハイエンド感あふれるクールでインパクトのあるデザインが特徴。 ※仕入れ状況・注文具合により、納期が遅れる場合もございます。  
    <a href=http://dynamictechnologies.info/wp-content/krdst/moncler_1/index.html>モンクレール オークション</a>  
    その後は宝塚から30分ちょいで行ける三田プレミアムアウトレットへ。 いつも遠くから気になっていたので今日は勇気を出して声をかけてみました♡シャム猫ちゃんです。 <a href=http://asaken.main.jp/affton/moncler_1/index.html>フランス ダウン ジャケット</a>  
    ただ、野党は首相の任命責任を徹底追及する構えで、2閣僚の同時辞任が局面の転換につながるとは限らない。 とらふぐとか出てきた時点でアワワってなったもの。  
    <a href=http://asaken.main.jp/affton/moncler_1/index.html>モンクレー ダウン ベスト レディース</a>  ぜひユニクロさんもこの流れに反応し再発売してくれないかなと思う次第であります。 ↓↓こちらから商品画像&激安ゲット!!↓↓&quot;★新品・モンクレール HIMALAYA ヒマラヤ ダウン 黒 2★&quot;:%2Fjp%2Fauction%2Fk167500758。  
    <a href=http://www.tennshou.co.jp/fedor/moncler_1/index.html>モンクレール 2018 レディース</a>

  7. nowwcd 2018-05-18 20:09 回复

    彼が大統領になるために使っている宣伝文句を知っていますか?「彼を信じれば、大儲けできる」というやつです。 明日も同様で、バックスイングの時の角度に注意して、スタンス広めに、やや膝落として打てばアイアンもウッドもしっかり当たる気がする。 <a href=http://www.saavedracia.cl/ap3/718_1/index.html>タイトリスト AP3 718アイアン</a>  
    )といったように……まぁ……日本もいびつで特殊な市場なのでしょうが……(拙筆「日本の自動車市場でまったく競争力がないアメ車の場合,「専売ディーラー制」は「障壁」とは言えないことが「実証」済みだ!」)トランプ大統領が言った「私の政権は、米国での自動車生産を維持するために戦う。 1月は風邪を引いてしまい、まさかの練習ストップ。  
    <a href=http://futava.com/ping/g30_1/index.html>プリムス バーナー</a> 某MルMン社のエントリー廉価モデルよりも、雑・・・。 赤ベースで白の横のラインが入っており、思わず気に入って購入する事にるす。  
    <a href=http://blog.livedoor.jp/ap3718/>AP3 718</a>  
    2016年6月20日月曜日今年も楽しみであり、寂しくもある1日がやってきた。 40代後半から50代後半のシニア世代に共感される音楽やメッセージの発信の日にしたいと、株式会社・中村泰士Doプロデュースが制定。 <a href=http://www.saavedracia.cl/ap3/718_1/index.html>タイトリスト AP3</a>  
    フェースブックでアップしたところ、早速知り合いから問い合わせで、サイズが合えば買っていいとの事でした。 8日、ロバート・ボッシュ GmbH(以下ボッシュ)とMEMS用PZT圧電素子デバイスの共同開発で基本合意したと発表し、材料視された。  
    <a href=http://jan.hise.org/mizuno/jpx900_1/index.html>ミズノ JPX900 アイアン</a> 以前から、打ちやすい、飛ぶというのはわかっていたが、やはりちょっとシニアな匂いがするので、避けていた。 北朝鮮の相次ぐミサイル発射には、核・ミサイル能力の向上を誇示し、米国をけん制する狙いがあるもようだ。  
    <a href=http://futava.com/ping/g30_1/index.html>ピン g30</a>

  8. nowfgr 2018-05-17 20:18 回复

    ハッチと前面にクリアパーツを使用してみました。  これはもはや“国策を貫き通す”という一方的な姿勢というだけの問題ではない。 <a href=http://futava.com/ping/g30_1/index.html>ピン g30 アイアン ロフト</a>  
    途中で追加した賞には追加した日付を記入しています。 勿論ダフったのでは意味が無いから、しっかり振り切って打てる様にアイアンだけ練習する事にする。  
    <a href=http://www.saavedracia.cl/ap3/718_1/index.html>タイトリスト 718アイアン</a> ジェーンのことで頭がいっぱいで、フィルのお母さんのことを忘れてたな。 180Yキャリーも微妙・・・地べたから打てる3Wの必要性を感じました。  
    <a href=http://jan.hise.org/mizuno/jpx900_1/index.html>ミズノ アイアン jpx900</a>  
    あとはホームベルとキャラウェイだけになった。 忘れてましたが、新兵器のゼクシオドライバーもなかなかええ仕事してくれました。 <a href=http://www.agrolmue.com/cb/718_1/index.html>タイトリスト 718</a>  
    (セットらしくなった)で、二日酔いの翌日に練習に行ってみた。 上は脱いだりする事が出来るが、下は暑くても脱ぐ事が出来ないから、最初から温かいのを着て、薄着で良い気がする。  
    <a href=http://jan.hise.org/mizuno/jpx900_1/index.html>ミズノ jpx eiii</a>                           最後にトライ7番もいい球筋だった。 アウト - - △ - - - △ - - 38 3パットゼロ。  
    <a href=http://abqpoly.com/xxio9/iron_1/index.html>ゼクシオ レディース アイアン 価格</a>

  9. Nomfgj 2018-05-17 13:34 回复

    悲しいのぅ~!偽物は販売しても犯罪、購入しても犯罪です。 淡いグレーカラーはトップスやアウターと色を選ばず相性抜群。 <a href=http://asaken.main.jp/affton/moncler_1/index.html>モンクレール デュベティカ</a>  
    熱狂的なファンも多く、確かにブランド価値がありそうです。 セールスマンに話して、またジャケット内のラベルを通して見るかどうかおそらくそれは一般的に乾燥にすすぎに関係なく知っている既に許可します。  
    <a href=http://area-cars.ru/liane/moncler_1/index.html>モンクレー モンクレール</a> カナダグースがすごいけど、デサントのハイラインがすごい!今年の目玉でしょうか。 下請工場とはいえ、じつは1859年に創業し。  
    <a href=http://blog.richardansleyphotography.com/nouer/moncler_1/index.html>モンクレール デザイナー</a>  
    キティちゃん柄なんです(^-^)いろんなキティちゃんがいっぱいいてかわいいでしょー。 秘書としての勤務実態があるのか、というのだ。 <a href=http://ndm.tv/wp-content/lucie/moncler_1/index.html>モンクレール 春 夏 ダウン</a>  
    モンクレールのダウンジャケットは、創業から60年間に渡り文化的な流行、スタイルなど全てを超越してきたタイムレスな衣服。 野球カジュアルな明るいグレーのコート、シャツ、スカート、プラットホームの靴と一致するこれは日本の人気マッシュ アップ スタイル、新鮮な偉大な人格の少し味とカジュアルな。  
    <a href=http://portosempre.altervista.org/bulga/moncler_1/index.html>モンクレール 2017 レディース</a> ↓仙台国分町にあるミネルバのネットショッピングはこちら★/お電話でもご注文を承っております。 お腹が満足したところでふらふらと散策TOMORROW LANDでJAMES PERSEのロンTを発見!私のサイズ2が1点のみなかなかいい色合いでしかも4500円!これからの季節に活躍してくれそうです。  
    <a href=http://asaken.main.jp/affton/moncler_1/index.html>モンクレール デュベティカ</a>

  10. nowuge 2018-05-17 07:25 回复

    (笑ダメになったとき、これを機会にまともな万年筆を買おうかなーって思ったり。  いずれも生クリームが入っており生地もフワフワしているので、ケーキに近いかなぁ~ネット取り寄せも出来るみたいなのでぜひお試しください。 <a href=http://www.saavedracia.cl/ap3/718_1/index.html>タイトリスト AP3 718アイアン</a>  
    ACミランの株式99%が、7億4千万円ユーロ(補強金確約3奥5千万ユーロ除く)でした。 2006年に湾外で発見され、豪政府が沈没地点を保護水域に指定して艇の遺構を保存するとしていたが、今年3月何者かが遺物やスクリューを持ち去ったという残念なニュースが流れました。  
    <a href=http://www.saavedracia.cl/ap3/718_1/index.html>タイトリスト AP3 718</a>  岡村は当時、東京にまだ拠点はなく、ホテル暮らしをしていたという。 ユズリハ~裏山から抜いてきた時は50センチもない位だったのに、花を咲かせて実を付けるようになった。  
    <a href=http://abqpoly.com/xxio9/iron_1/index.html>xxio9 アイアン 価格</a>  
    久々にしては、頑張ったじゃんでも、、、パット数がが43。 些細なことでも結構ですのでお困りのことががございましたらお知らせください。 <a href=http://abqpoly.com/xxio9/iron_1/index.html>ヤマハ 116 アイアン</a>  
     テクニカル面で、NZD円は、下値を71.20-30で維持して、反発的が76.85-90まで拡大もトピッシュとなっており、上値は76.60-80が抑えると上値追い出来ない。 ヤンキースがポスティングの交渉権と本人に計約50億円支払って、5年間でわずか2勝しかしなかった井川よりはましだが…。  
    <a href=http://jan.hise.org/mizuno/jpx900_1/index.html>ミズノ jpx eiii</a> MP700アイアンネットの最安あたいするで買ったんです。 ダース2000以下は廉価ディスタンスですね。  
    <a href=http://blog.livedoor.jp/ap3718/>タイトリスト AP3 718アイアン</a>

  11. Nomhuf 2018-05-15 14:53 回复

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    彼らは完全に軽量、圧縮性とそれらを着用する必要がない場合、バックパック内部簡単に合うことができます。 」「UEのシャツとAIRMAX95のREDと合わせたいです。  
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  12. Nombeq 2018-05-14 02:26 回复

    地下1階から6階まではエレベーターホールとアートウォール(Artwall)から成る複合ギャラリーがあり、各階ごとに異なるコンセプトを展開する様々な作品が鑑賞できます。 特定のドレスを維持する方法を知りたいと思います。 <a href=http://train.saloon.jp/noche/moncler_1/index.html>モンクレール スキー ウェア,モンクレール レディース 新作,モンクレール 新作 ダウン,モンクレール エベレスト,モンクレール ダウン セール,モンクレール 2017 メンズ,モンクレール 人気 ランキング,モンクレール グレー,モンクレール ブルゾン,モンクレール アウター</a>  
    モンクレール ダウンmoncler レディースモンクレール 激安 茨木署によると、女は「謝ってもらえればよかった。 お電話でのご注文の場合、代金引換のみ、送料はお客様負担となります。  
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  14. nownjb 2018-05-12 19:11 回复

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  15. Nomeoz 2018-05-11 14:11 回复

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