3招助你的初创企业赢得潜在客户信任

作者:三部曲网络 分类: 发布于:2015-2-10 15:52 ė33702次浏览 63032条评论

导语:在潜在客户购买你的产品之前,特别是当谈到大客户进行B2B销售时,他们需要对你的企业抱有信任。当与新的潜在客户建立信任关系时,这些关键理念告诉你怎么做。

在潜在客户购买你的产品之前,特别是当谈到大客户进行B2B的销售时,他们需要对你的企业抱有信任。很多创业者都面临着建立信任关系的挑战,因为他们并不像那些老牌企业一样有迹可寻。

你决定以高尚的想法开拓你的业务,但是潜在客户并不了解你。因为之前无迹可寻,所以建立信任关系就会非常困难。我一直在跟我的初创企业客户强调的一点就是从潜在客户那里了解行业的声音。

事实上,作为一个企业家,你并不是在与自己的优势竞争,你是在与许多咄咄逼人的承诺以及那些在行业中引起不信任的商业惯例竞争。Wallaroo Media的一份调查显示,18%的决策者认为搜索引擎优化公司制造的是骗局。如果你做的正是此项服务的话,那么你就需要了解这一切。

当与新的潜在客户建立信任关系时,以下这些关键理念需要牢记心间:

1、分享真实的成功故事

与新客户建立信任关系最重要的方法之一就是通过案例研究和展现客户评价之前雇主的真实故事,从而进行“社交认证”。TechValidate的一份调查显示,54%的B2B营销人员表示分享客户故事、经历以及使用“无偏颇的第三方客户证明”是“极其有效”的。

2、不要做出保证

如果你开始做出保证的话,那么就与之前的供应商毫无差异可言了。大多数经验丰富的决策者都知道在一个以服务为基础的行业中,像是营销,做出一个精确的保证几乎是不可能的。

3、不要收取过低的服务费

许多企业家认为,如果他们的收费低于标准价格的话就能够拿到订单。尽管这可能对部分决策奏效,但是对于其他人而言则会亮起红灯。为什么你的报价会如此之低?McKinsey的一份研究显示,价格对于B2B服务购买者来说并不是最重要的考虑因素。事实上,该份研究发现,“低价”在B2B公司营销自己产品和服务时所使用的13个品牌主题中排名倒数第一。低价会让B2B购买者对于B2B企业的品牌力量产生负面的联系。

记得要去了解你所在的行业,以及市场中的任何声音。这将有助于你制定更好的销售流程,并最终拿下更多订单。

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评论

  1. gokbwe 约 4 小时前 回复

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  2. Nomowg 约 9 小时前 回复

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  3. tricklry 约 9 小时前 回复

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    6.「画像の変更」に戻るので、Edgeを再起動して完了。  なお,イベントの詳細については後ほどレポートする予定だ。  
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    <a href=http://www.aakeys.com/buy-windows-10-key-code-c-106.html>win 10 インストール</a>

  4. wipipsuh 约 13 小时前 回复

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    スタートボタン→「すべてのプログラム」→「アクセサリ」→「Snipping Tool」取り込みたいページを表示し、Snipping Toolを立ち上げると画面全体が白い網がかけられたように霞んだ画面になります。 ポイントは、来年2014年4月8日をもって、XP、Office2003のセキュリティ関連のサポートを打ち切る。  
    <a href=http://blog.goo.ne.jp/windows8-1>win 8.1 インストール</a> ハーグ陸戦条約では、交戦者の定義や、宣戦布告、戦闘員・非戦闘員の定義、捕虜・傷病者の扱い、使用してはならない戦術、降服・休戦等が規定されているが、現在では各分野においてより細かな別の条約にその役割を譲っているものも多い。 また、このDefenderは、「新規にウイルス対策ソフトを入れると引っこんでくれる」優れものらしい。  
    <a href=http://windows10kounyuu.blog.jp/>windows8 1 ダウンロード</a>  
    そのため、あるアプリがUSB-DACを使用中は、他のアプリは使用できない。 次回のアップデート(コード名:Redstone 3)は9月になる。 <a href=http://www.officehb.com/>win7 アップグレード</a>  
     これで、vista機以外の3台のパソコンは全てwindows10にアップグレードできました。 プロバイダーによると Windows 10 の Microsoft Edge は、現在 Yahoo! ブログの推奨環境に含まれておらず、推奨環境外では正常に動作しない場合があるとのこと。  
    <a href=http://www.ofisu2013.com/>win7 アップグレード</a>  大学に関わらず、どの先輩も新しい仲間の入学を待ち望んでいるようす。 この資料を持っていたら、難しいMicrosoftの74-335試験感想に合格することができるようになります。  
    <a href=http://windows10kounyuu.blog.jp/>windows10 ストア アプリ</a>

  5. nowrwf 约 15 小时前 回复

    シャリの大盛りが無料なのはシャリ好きの僕にとってはとても有難い。 県民の主権が無視され、沖縄に基地を押し付ける「構造的差別」が露骨に実行されている今こそ、アイデンティティー・ポリティクスの出番ではないか。 <a href=http://www.agrolmue.com/cb/718_1/index.html>718 CB</a>  
    この議事録で、利上げを見送った決定が「僅差」だったこと、数人のメンバーが比較的速やかな利上げが適切であると指摘するなど、メンバーの見解が見解が依然大きく分かれたことが明らかになった。 でもって、開催時間は、9:00~15:00。  
    <a href=http://cattowngame.com/mb/718_1/index.html>タイトリスト ap2 アイアン 評価</a> お隣の国では大統領辞任しろの100万人デモ((+_+))太平洋の向こうでは大統領を認めない・・・なんてデモ。 果たして、下取り額は、いくらになるかな・・・。  
    <a href=http://www.agrolmue.com/cb/718_1/index.html>タイトリスト 718 CB</a>  
    果たしてその下に隠された真実の顔とは―――?【ざっくり感想】バズ・ラーマン監督といえば斬新な脚本での「ロミオとジュリエット」がありますね。 お正月に会えるので、どうだったのか聞いてみたいと思います。 <a href=http://www.agrolmue.com/cb/718_1/index.html>タイトリスト CB アイアン</a>  
     1mの下りを入れる18番 左ドッグ打ち下ろし、ドライバーは強いフックも何とか耐えてラフに。 枝垂桜が有名なようで、4月6日まで夜間のライトアップをやっているようでした。  
    <a href=http://futava.com/ping/g30_1/index.html>ピン ハイブリッド g30</a> また裏の布が縞目のような素材でできていれば、ほぼ間違いなく偽物です。 お姉さんの一言、「靴下も安いわよ!」これにはもう旦那も私も笑いながら「靴下は要らないわ~」と。  
    <a href=http://www.saavedracia.cl/ap3/718_1/index.html>タイトリスト AP3</a>

  6. tenobpi 约 17 小时前 回复

    (._.ゞ)ポリポリ15分ほどで戻ってみたら\(◎o◎)/!すでにアップグレードが始まっていた!一応、リカバリーDVDも作ってあるし、アップグレードの期限も迫っていたのでまっ!いいか~~~!約1時間くらいで終わるそうですが、私のパソコンは動作が鈍いのか?約2時間もかかった。 お~画像が添付出来た!彼岸花は、呼び名が色々あるようですね。 <a href=http://blog.goo.ne.jp/offi2013>office2013 プロダクト キー</a>  
    突然予期せぬ事件が起こるWindowsは、映画やドラマよりスリリングなので、きっとボケ防止に役に立っているに違いない。 X99 Extreme6 + i7-5930K + 950PRO ・・・・・。  
    <a href=http://blog.goo.ne.jp/office016>office 2016 価格</a> 支払いは月に千円程度、通話はガラケー、機器を汎用にしないのも使い方のひとつだと思う。 11.ウィザードを「完了」し、マシンを再起動。  
    <a href=http://blog.goo.ne.jp/keyoffices>ms office 2016 personal</a>  
    これで従来通りWindowsLiveMailが使えるようになりますた。  そんな基調講演で,Intelは何をアピールして,何を目指しているのが明らかになったのか。 <a href=http://blog.livedoor.jp/offi2010/>office2010 ソフト</a>  
     MacBook Pro 13インチ、予定通りに11月20日に到着しました。 すべての質問とまったく同じ形と本当のテスト。  
    <a href=http://blog.goo.ne.jp/key2013sale>office2013 プロダクト キー</a> 開始してから完了まで3時間程度掛かりました。 」例4:「DVDコピーについて・・・最近DVD shrinkではコピーが全然できません。  
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  7. consltg 2018-01-21 12:48 回复

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    <a href=http://blog.goo.ne.jp/weidushi>ボクらの勇気 未満都市 小ネタ</a>  DVDを高く売りつけるのではなく、もっと視聴者が気軽に、昔の映像にアクセスしやすくなって、いつでもその映像を、図書館で本を読むかのように、見ることができればいいのにと、常に思います。 コ・ウンソン(ハン・ヒョジュ)がね、とても魅力的だった~!そして、このドラマ観ると、韓国で「神仙ソルロンタン」が気になる!これは定番ドラマで誰もが通る道の一つかもね。  
    <a href=http://blog.livedoor.jp/slamduak/>スラムダンク 仙道</a>  
    一方、パク・シネは俳優チェ・ミンシク、リュ・ジュニョルと共演した映画『沈黙(原題)』でファンとの出会いを控えている。 松本人志、1人だけ“エア自転車”で友達について行った貧乏少年時代を語る2017/5/28 10:15 アサジョ 5月18日放送されたバラエティ番組「クレイジージャーニー」(TBS系)で、ダウンタウンの松本人志が子供時代の貧乏エピソードについて語った。 <a href=http://blog.livedoor.jp/codeblued/>コード・ブルー dvd,コード・ブルー dvd box,月9,山P ガッキー</a>  
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    <a href=http://blog.livedoor.jp/weiman/>ぼくらの勇気 未満都市 dvd,ぼくらの勇気 未満都市 dvd box,KinKi Kids  嵐,kinki kids 20周年</a> 以前、「コンサートでステージから落ちかけたことがある。 フロンティアは、『モンスターハンター フロンティアZ』として進化を遂げ、プレイステーション4でのサービスを開始。  
    <a href=http://blog.livedoor.jp/keizouk/>ケイゾク 柴田</a>

  8. nowrmz 2018-01-21 09:55 回复

    」    「ゆったりスイングが合うと言われますが、長尺にしたのにゆったりスイングをしていては飛距離を伸ばせません。 見た感じは、CBは、若干、グースがついている感じ。 <a href=http://www.saavedracia.cl/ap3/718_1/index.html>AP3 718</a>  
    「え?絵理香ちゃんじゃないよね?」フォアキャディーさんに確認するも  フォアキャディーさんテンパってて シカト状態。 ゴルフスラックスの上に履いても十分余裕も有り、裾がジッパーで開くので、ゴルフシューズ履いて居ても脱いだり、履いたりが簡単に出来る。  
    <a href=http://blog.livedoor.jp/ap3718/>AP3 718アイアン</a> ここで面白いのが型落ちしたドライバーの価値はほとんどシャフトの価値だってこと。 もしかしたら?・・・ミサイル着弾を察知して逃げた?。  
    <a href=http://jan.hise.org/mizuno/jpx900_1/index.html>ミズノ アイアン jpx900</a>  
     適当にチョイスしたソフトから、たとえば、1.は最近の基本的な音声なのである。 ■アドバンテスト &lt;6857&gt;  2,106円 (+48円、+2.3%) アドバンテスト &lt;6857&gt; が5日続伸。 <a href=http://www.agrolmue.com/cb/718_1/index.html>タイトリスト CB アイアン</a>  
    買い替えるので一緒にいってくれないかと言うので行きました。 ブレインにとってこれがまったく有利に働かなかったことは確かだ。  
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  9. Nomjyg 2018-01-20 15:23 回复

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  10. consnxi 2018-01-20 09:50 回复

    」「誰がなるのかは分かりませんが、前もってすみませんと申し上げておきます(笑)」ひとこと長い年を経て良くぞ諦めずに作って下さったと感謝したいです。 日本では、貧困層は趣味を持つことや私的な楽しみを持つことに対して一般住民のアレルギーが強い。 <a href=http://blog.livedoor.jp/weiman/>ぼくらの勇気 未満都市 dvd,ぼくらの勇気 未満都市 dvd box,KinKi Kids  嵐,kinki kids 20周年</a>  
    MC:本日はありがとうございました!Cinem@rt。 うまくいっているフリをしないでください」『美女コン・シム』にもサイダー名台詞はあった。  
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    <a href=http://blog.livedoor.jp/jinfuk/>福家警部補の挨拶 動画</a>  
    ツンデレ皇子から癒し系皇子まで、女性の願望をカタチにした8人のプリンスとの恋の駆け引きにキュンキュンすること間違いなしだ。 「MBC演技大賞」は授賞式の当日に現場で候補が公開され、今年も100%視聴者の投票で大賞が決まるという。 <a href=http://blog.livedoor.jp/bluecoad/>コードブルー dvd box</a>  
    本日も奈良県大和郡山市より元気にお届け致します。 私の名前が呼ばれることになるとは想像もできなかったんです。  
    <a href=http://blog.goo.ne.jp/talkxiu>アメトーーク dvd おすすめ</a> アパホテルの社長みたいな格好した和田アキコが下手すぎるし、梅沢はヤクザの親分に見えても、捜査一課長には見えない。 「逃げるは恥だが役に立つ」と考えているのだとしたら大間違いだ。  
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  11. Dennistyday 2018-01-20 01:00 回复

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  12. Nompno 2018-01-19 16:49 回复

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    言い過ぎない事もプロの仕事デスしっこういう場で、自分の能力が結構使えるという事がわかったのも嬉しい。 今回の旅行の目的の一つ、母ちゃんが行きたかった「御殿場アウトレット」でお買い物にお付き合いです後方に世界遺産の富士山を見ながらお買い物が出来ます。  
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  13. tenoclx 2018-01-19 10:43 回复

    B. ServiceStatus パラメ ータによる Get-MsolUsercmdlet を使用します 。  接続エラーで、サーバーが見つからないかアクセスできません となります。 <a href=http://www.petscript.net/17711/officemac_1/index.html>office mac 永続</a>  
    買った時に、たぶん店員さんは説明されてると思うけど、私がきちんと聞いてなかったのね。 あなたはテンプレートを使用する仮想マシンの問題を修正する必要があります。  
    <a href=http://www.petscript.net/17711/officemac_1/index.html>office mac</a> スタートをクリックすると タイルアイコン(8と同じ)に左側にアプリアイコンが表示される。 どの 2 つのゕクションは実行すべきか。  
    <a href=http://www.sternenbote-blog.com/1777/windows10_1/index.html>windows 10 ソフト</a>  
    7.ショートカットメニューが表示されるので、「削除」をクリック。 既存のアプリを稼働デバイス数の急増が見込まれるWindows 10向けに展開することが新たなビジネスチャンスと、アプリ開発者に訴えている。 <a href=http://www.binghamtonfilminitiative.com/17710/office2010_1/index.html>office2010 プロダクト キー</a>  
    その間にたまりにたまったデータが溢れかえってしまい、500GBのポータブルHDDをバックアップ用に、1TBのポータブルHDDをデータファイルにと使い分けて管理していますが、PC本体の500GBの空き容量も20%を切ってしまい何とかしなければならなくなりました。 スキーゴーグルのような形状のHMDを装着し,ユーザーの視野に立体映像を投影するだけでなく,ジェスチャで投影されたアプリケーションを操作できるようになるという。  
    <a href=http://www.wasbesseres.de/17712/windows7_1/index.html>win 7 インストール</a> このMacでVIDEO_TSをMP4に変換するおすすめソフトの中でこの金額は高すぎる。 Office Home and Business 2013 が提供する優れた Office アプリケーションの機能を使用すれば、生活や仕事をより豊かに、効率的に行うことができます。  
    <a href=http://morisanger.com/17713/office2016_1/index.html>office personal 2016 ダウンロード 版</a>

  14. consace 2018-01-19 06:56 回复

    フランスの配給会社メトロポリタンのシリル・バーケル氏は「『軍艦島』は戦争映画であり、監獄映画であり、脱出映画。 戦争では、日本は韓国を侵略して韓国人の自尊心を奪い、虐げ、日本語を話させようとしたり・・・かなり強制的に非人道的な行動をし、韓国人から恨みを買うことをした歴史があります。 <a href=http://blog.livedoor.jp/raintakl/>アメトーーク! dvd box,アメトーーク! dvd,アメトーーク 仮面ライダー,最新  お笑い・バラエティストア   ランキング</a>  
    5ヶ月間、俳優たちの息の合ったチームワークと深い同僚愛はドラマの完成度を高めてきた。 2010年に若くして亡くなったことを残念に思っていたことがわかりました。  
    <a href=http://blog.goo.ne.jp/codeblued>コードブルー dvd 特典</a> 親が借金で苦労したという点と、早くに片親が亡くなった点。 そもそもテレビアニメはBD/DVDなどのソフトの売り上げに支えられているが、違法ダウンロードなどの影響でソフトの売り上げが減少していて、映画などの見る側が必ずお金を払わなければいけない方向にシフトしていくというものである。  
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    ハ・ジェスクはドラマ「パスタ」「光と影」「愛を信じます」「美女の誕生」「私の心キラキラ」などで活躍した名助演女優だ。 キム・ヨンチョルの肩に顔を傾けたようなポーズをとるハ・ジウォンのお茶目な魅力が印象的だ。 <a href=http://blog.livedoor.jp/keizouk/>ケイゾク dvd</a>  
    2週間ほどの短期ツアーでしたが3月29日のスイスでのライヴが『Destination Unknown』(Enja, 1992)に収められています。 彼女はイ・ジハム、チョン・ウチなど、監獄にいるそうそうたる人物たちの弟子となって様々な知識を身につけた。  
    <a href=http://blog.livedoor.jp/weidushi/>KinKi Kids  嵐</a> 学科もサークルも同じだったこともあり、大学時代、サークル・ご飯・カラオケ等々、ほぼ毎日一緒にいました。 ジソはモムチャンだけど、パク・ヘジン君は痩せ形。  
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  15. gokqdh 2018-01-19 06:42 回复

    いつものことながら、忘れちゃうだろうなーお話、の私。 スターのために・・・とずっと寄付をしたりプレゼントを送ったり・・・ツアーに行ったりCDを買ったり・・・。 <a href=http://blog.livedoor.jp/gdgdgdgd19/> DVD コピー </a>  
    今回はシンデレラ城ウラに、「コート・ジェスター・カルテット」が登場していたので、立ち止まって鑑賞します。  フライヤーに掲載された映画のストーリーは次のようなものだ。  
    <a href=http://blog.goo.ne.jp/yyfyyf4>カルテット販売</a> 韓流スターパク・ヘジン、KBS 2TV「太陽の末裔」のキム・ウォンソク脚本家と「リメンバー-息子の戦争」のイ・チャンミンプロデューサーのコラボレーションで2017年上半期の最高の期待作として注目を浴びている。  同作は「ムズムズするけど胸キュンする」という“ムズキュン”の恋愛模様だけでなく、主題歌である星野源「恋」を出演者が踊る“恋ダンス”も話題に。  
    <a href=http://blog.goo.ne.jp/gdgdgdgd7>  君を憶えてる 激安 </a>  
    これは、馬でもラクダでも駄目で、ロバの子でなければなりませんでした。 お待ちのお客様が多数の場合、早く受け付けを、終了させて頂く場合もございます。 <a href=http://blog.livedoor.jp/gdgdgdgd10/> 三国志 three kingdoms DVD BOX </a>  
    64 どうすりゃいいのさ この私 夢は夜開く65 ここで問題です。   さてさて、民法の本を読みますに「契約とは双方に合意がなくてはならない」とありますが、実はこの「合意」なるものがなかなか厄介なものらしい。  
    <a href=http://blog.livedoor.jp/gdgdgdgd10/> 三国志 three kingdoms DVD BOX </a> 1枚選ぶとしたら、何を選びますか?私は一番左ハジを取ります。 とゆった後に、視力落ちるかもとゆった時ファンの子達はみんな大爆笑してました。  
    <a href=http://blog.goo.ne.jp/gdgdgdgd23>supernatural DVD</a>

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