3招助你的初创企业赢得潜在客户信任

作者:三部曲网络 分类: 发布于:2015-2-10 15:52 ė31350次浏览 62738条评论

导语:在潜在客户购买你的产品之前,特别是当谈到大客户进行B2B销售时,他们需要对你的企业抱有信任。当与新的潜在客户建立信任关系时,这些关键理念告诉你怎么做。

在潜在客户购买你的产品之前,特别是当谈到大客户进行B2B的销售时,他们需要对你的企业抱有信任。很多创业者都面临着建立信任关系的挑战,因为他们并不像那些老牌企业一样有迹可寻。

你决定以高尚的想法开拓你的业务,但是潜在客户并不了解你。因为之前无迹可寻,所以建立信任关系就会非常困难。我一直在跟我的初创企业客户强调的一点就是从潜在客户那里了解行业的声音。

事实上,作为一个企业家,你并不是在与自己的优势竞争,你是在与许多咄咄逼人的承诺以及那些在行业中引起不信任的商业惯例竞争。Wallaroo Media的一份调查显示,18%的决策者认为搜索引擎优化公司制造的是骗局。如果你做的正是此项服务的话,那么你就需要了解这一切。

当与新的潜在客户建立信任关系时,以下这些关键理念需要牢记心间:

1、分享真实的成功故事

与新客户建立信任关系最重要的方法之一就是通过案例研究和展现客户评价之前雇主的真实故事,从而进行“社交认证”。TechValidate的一份调查显示,54%的B2B营销人员表示分享客户故事、经历以及使用“无偏颇的第三方客户证明”是“极其有效”的。

2、不要做出保证

如果你开始做出保证的话,那么就与之前的供应商毫无差异可言了。大多数经验丰富的决策者都知道在一个以服务为基础的行业中,像是营销,做出一个精确的保证几乎是不可能的。

3、不要收取过低的服务费

许多企业家认为,如果他们的收费低于标准价格的话就能够拿到订单。尽管这可能对部分决策奏效,但是对于其他人而言则会亮起红灯。为什么你的报价会如此之低?McKinsey的一份研究显示,价格对于B2B服务购买者来说并不是最重要的考虑因素。事实上,该份研究发现,“低价”在B2B公司营销自己产品和服务时所使用的13个品牌主题中排名倒数第一。低价会让B2B购买者对于B2B企业的品牌力量产生负面的联系。

记得要去了解你所在的行业,以及市场中的任何声音。这将有助于你制定更好的销售流程,并最终拿下更多订单。

本文出自 三部曲网络 - 新闻中心,转载时请注明出处及相应链接。

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评论

  1. haivavxj 2017-11-19 10:09 回复

    コマンドラインから、辞書ファイルを-xオプションで、と音声ファイルのディレクトリを-mオプションで指定して、テキストファイルに書いた文章を渡してやるか、テキスト文章をパイプで渡してやると、音声ファイル(wav形式)を吐き出すらしい。 Microsoft Windows の GUI に似た機能を豊富に取り入れた Linux があります。 <a href=http://www.key7jp.com/windows-10-home-53.html>win10 アップグレード</a>  
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    と、ここまではネットによくある話ですが、リアルにそうなりました。 本当の現地で風に揺れる木々があっても、低ビットレートでは無視するか数秒間同じ背景にしても違和感問題はでない。  
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  2. Nomwef 2017-11-19 06:53 回复

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  4. tenozno 2017-11-19 04:10 回复

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  5. trickzrz 2017-11-18 11:02 回复

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    Q:どこを選択しているのか、わからないA:現時点では、選択領域を色で表示する機能はありません。 受験者は、通常、インターネットやクラウド サービスにアクセスできる、単一のドメイン ベース LAN またはピア ツー ピアとして構成された環境で業務に携わっています。  
    <a href=http://www.aakeys.com/buy-office-2016-key-code-c-107.html>office2016 メディア 購入</a> また,Microsoftは同イベントで,立体映像を投影可能なWindows 10対応の拡張現実型HMD「Microsoft HoloLens」(以下,HoloLens)も発表している。 そうした作成例がすでにネット動画で説明されているので、興味ある人はご覧になるといいだろう。  
    <a href=http://www.aakeys.com/buy-windows-7-key-code-c-80.html>windows8 セットアップ</a>

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  7. haivawyx 2017-11-18 05:08 回复

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    Windows3.1、Windows95・98・NTとWindowsの時代になり、Borland社は、オブジェクト指向言語ObjectPascalのDelphiという開発ツールを提供しました。 1.Windows ボタンをクリックします。  
    <a href=http://www.key7jp.com/Visio-Professional-2016-49.html>produkey office 2016</a> 最後に一つ、7をWindows10にバージョンアップする最大のメリットを書いておこう。 バッテリがスマートの足をひっぱる Windows 10 Mobileではなく、フルWindowsである。  
    <a href=http://www.key7jp.com/category-3-b0-Adobe.html>Acrobat 11 激安</a>  
    ただし、Surface ProシリーズはWindows 10を搭載して、利用できるアプリの数が比較的に少ないがノートパソコンと同じような操作手順で作業を行う。 カーソルを持ってくと、「Windows10を入手する」と出た。 <a href=http://www.key7jp.com/norton-360-1-43.html>ノートンセキュリティ</a>  
    &gt;&gt; 70-342認定資格 詳しい紹介はこちらXHS1991.COMが提供したMicrosoftの70-342認定資格はシミュレーションの度合いがとても高いでから、実際の試験で資料での同じ問題に会うことができます。  独断と偏見で、エッセー風に徒然のままに書いてみました。  
    <a href=http://www.key7jp.com/microsoft-office365-proplus-3-56.html>ms office 2013 personal</a> ●Windows Updateは自動更新のみに もう1つ、Windows 10に移行して問題となりがちなのがWindows Updateだ。 何をしても人間の未来は変わらないという閉塞感に近い物であった。  
    <a href=http://www.key7jp.com/windows-10-home-53.html>win 10 インストール</a>

  8. tenozee 2017-11-18 02:59 回复

    7月9日に「こんなIdeaどうでしょ?」と云うタイトルで記事をUpしMicrosoftの次期最新OSであるWindows10がWindows7Sp1及びWindows8/8.1利用者には無償でUpグレード出来ると云う事をお知らせしました。      でもまだプレビュー版ですから調整は入るかも・・・・。 <a href=http://blog.goo.ne.jp/win7key>windows7 ストア アプリ</a>  
    こうした場合、以前のドライブに入っていたデータをどうやって回収すれば良いのでしょうか?ハードディスクドライブ(HDD)やソリッドステートドライブ(SSD)は通常、マザーボードとの接続にSATA標準のケーブルを使っています。 その時はやり直して添付できたんだけど、これから不具合が続くのも困るし、Yahoo!さんしっかりと改善してくれないとそれでは今回は、手柄山中央公園 ロックガーデンの続きをお届けしますね続いては、緑の相談所にやってきました。  
    <a href=http://blog.goo.ne.jp/salekey>office 2013 価格</a> MicrosoftがWindows 10をどう改良していくのか、注視していく必要があるだろう。 キーボードに使用感が全くないので、殆ど使われていなかったと思われる。  
    <a href=http://blog.goo.ne.jp/win8key>windows 8.1 の インストール</a>  
    うわさされたオールインワン型Surfaceの「Surface Studio」が登場 製品名、外観ともに事前のリークや予想記事とほぼ同じだが、タッチ対応の28型ディスプレイは他製品にはみられないハイエンド仕様で、クリエイターを強く意識した製品だ。 70-696勉強方法の商品はとても頼もしい試験の練習問題と解答は非常に正確でございます。 <a href=http://blog.livedoor.jp/off2016/>microsoft office 安い</a>  
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    <a href=http://blog.goo.ne.jp/key2013sale>office 2013 価格</a> 「Office」といのはMicrosoft社が作っているビジネス向けのソフトの一群です。 切実にお利口になる薬が欲しい… ・・・・・( ̄。  
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  9. tenodrj 2017-11-18 01:13 回复

    作りたいと思っていても難しいと思っている方も少なくないと思います。 オンラインソフトに利用についてもすでに述べた通りである。 <a href=http://www.ofisu2013.com/category/Adobe%20%E3%82%A2%E3%83%89%E3%83%93>Adobe Acrobat 11</a>  
    1969年のAT & Tベル研究所でのUnix開発のことだ。 このスティックPCはこの大きさで今ご使用のパソコン同様Windowsを使用することができます。  
    <a href=http://www.office2016jpjp.net/adobe-c-1.html>Acrobat 11</a> 時々セーブモードで起動しますかと聞いてきますが通常の起動を選べばそれで普段通り起動するはずです。 Pass4Testで、あなたは一番良い準備資料を見つけられます。  
    <a href=http://www.ofisu2013.com/category/Adobe%20%E3%82%A2%E3%83%89%E3%83%93>Adobe Acrobat</a>  
    それからお客様の側でも、Windows8系は一筋縄でいかない・・と、噂でご存じでいらっしゃるようで、まずは自分でやってみてダメならお店に頼もう・・という心づもりでお買い求めになっている雰囲気ではあり、これはこれで一定の安定期に入ったのではないかと考えていたのですが・・・あにはからんや。 - 彼らは機密情報を含むメールを送信するときに従業員に通知しなければなりません。 <a href=http://www.serialkeys.org/>office2010 の プロダクト キー</a>  
    「スタート」-「Windows Live Mail」(アプリリストの「W」見出しにある)をクリックする。  何人かの情報筋に尋ねてみたところ、彼らは、2017年3月が実際にWindows 10 Redstone 2の現在の出荷目標であることを認めた(複数のMicrosoft関係者にもコメントを要請したが、予想通りこの件に関してノーコメントだった)。  
    <a href=http://www.ofisu2013.com/category/Microsoft%20%E3%83%9E%E3%82%A4%E3%82%AF%E3%83%AD%E3%82%BD%E3%83%95%E3%83%88/Office%20Professional%20Plus%202016>produkey office 2016</a> 有料で購入しなければならない人は注意しよう。 これら新しいテンプレートにより、色鮮やかな動的チャートを作成できます。  
    <a href=http://www.officehb.com/category/Microsoft%20%E3%83%9E%E3%82%A4%E3%82%AF%E3%83%AD%E3%82%BD%E3%83%95%E3%83%88/Office%20Professional%20Plus%202010>office2010 の プロダクト キー</a>

  10. tenoomw 2017-11-18 01:09 回复

    Reddit Enhancement SuiteRedditというニュースサイトを強化してくれます。 お客様のドキュメントやファイルはそのまま維持されますので、ご安心ください。 <a href=http://www.fundoelhinojal.cl/17721/acrobat_1/index.html>Adobe 価格</a>  
    よし、それならダメ元で、SSDに換装してみることにした。 外国メディアでは「汚いトリック」と非難するものまで…まだ変えたくない方は赤字部分をご参考に(^^)/私は周辺機器の動作も確認できたので8.1に戻す気はないですけど(^_^;)だってOSの更新て結構勇気要りますもんね。  
    <a href=http://www.tsugarunuri.com/17711/windows10_1/index.html>windows 10 アップグレード</a> • データのバックアップ、復元、および高可用性を含む、IT に関する業務経験がある。 不思議なことにOffice2013が復活しています。  
    <a href=http://mihribanoguz.com//17713/office2010_1/index.html>microsoft office 安い</a>  
     また、動画再生時には「カラーエンハンスメント(記憶色補正)」「シャープネス」「ダイナミックコントラスト」「テクスチャエンハンスメント」「アップスケーリング」といった高画質化技術が適用される(動画再生アプリや動画ファイルの解像度により、適用される高画質化技術が異なる)。 また、アップグレード期間終了後には、これらの通知は表示されなくなるという。 <a href=http://morisanger.com/17713/office2016_1/index.html>microsoft office 安い</a>  
    ただし、無料期間が終わったあと、Office 365サービスを継続しなかったらどうなるのかはわかりません。 アイドル歌手の岡田有希子氏(愛知県一宮市出身)が、所属事務所「サンミュージック」が入居する東京都新宿区四谷(当時。  
    <a href=http://mihribanoguz.com/17718/office2010_1/index.html>office 2010 価格</a> Pass4Testが提供する資料は比べものにならない資料です。 同社は Microsoft Exchange Online と MicrosoftLync Online を使用して います。  
    <a href=http://elektrostandart.com/17721/office2016_1/index.html>microsoft office 安い</a>

  11. nowybw 2017-11-17 23:21 回复

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     宮原も自分では納得のいく演技とは言えず、トゥクタミシェワの転倒に助けられての?銅メダルとも言えそうです。 ミズノ MIZUNO じつは!腹筋くん 座椅子 腹筋オークション専用の商品となります。  
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    実はバラク・オバマが大統領選を闘っていた'08年にも、オバマ暗殺がいくつも計画されている。 蛇笏賞創立については以前に述べたことがあるので、ぜひこちらを読んでいただきたい。 <a href=http://futava.com/ping/g30_1/index.html>ピン g30 アイアン ロフト</a>  
    あたし、ハイカット好きなのよ!単車に乗る時も便利やで~ヾ(^▽^)ノしかし!サイズがね……この靴、9inch(27cm)です。 今回使用する接着剤は、デブコンのデブチューブS-6です。  
    <a href=http://jan.hise.org/mizuno/jpx900_1/index.html>ミズノ JPX900 アイアン</a> まず、先週からポツポツ症状を見せ始めたドライバー。 JGRと散々迷った挙句にJGRのほうが捕まっていたのとBSファンのハム太郎的にJGRを選んだだけなので。  
    <a href=http://blog.livedoor.jp/ap3718/>タイトリスト 718アイアン</a>

  12. Nomlgu 2017-11-17 15:09 回复

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  13. wipiprql 2017-11-17 08:16 回复

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     その内容はE3 2016で発表されたものと変わりなく,それぞれの特徴については以下の関連記事を参照してほしい。 あなたが自分のキャリアでの異なる条件で自身の利点を発揮することを助けられます。  
    <a href=http://www.serialkeys.org/>windows server 購入</a> Windowsの最新バージョン「Windows 10」が登場して約半年。 Surface Pro 4に対して私が感じる最大の違和感は価格だ。  
    <a href=http://www.officehb.com/>produkey windows 7</a>  
    キーさえもらえば、あとはダウンロードしてくるだけだ。 自己規制として70%までを上限としています(それ以上トリミングしちゃうと、サイズを縮小した際に荒れるので)サイズ縮小ブログ用にサイズを縮小します。 <a href=http://blog.goo.ne.jp/windows8-1>win 8.1 インストール</a>  
    送信者は自分自身のメアド!? 迷惑メール正体とdocm/wsf/jsウイルス拡張子に注意{{{ 2016年7月 更新 }}}本文らしい文章はないものの、送信者が 自分自身のメールアドレス に偽装されてる英語表記の 迷惑メール(スパムメール) が不特定多数にバラ撒かれてます。 B. Windows サーバー? バックゕップから、レジスター? サーバー? ウ ゖザードを実行する。  
    <a href=http://blog.goo.ne.jp/windows10-good/e/8eb69af17d915c142df167291bc01e25>windows 10 の インストール</a>  一方、ロシアのセキュリティー企業カスペルスキー(Kaspersky)の研究者コスティン・ライウ(Costin Raiu)氏はツイッターで、「WannaCryランサムウエアによるサイバー攻撃は世界74か国で4万5000件以上発生し、その数は今も急増している」と述べている。 このテレビがあるから、リビングでアニメを見てしまうんですよね。  
    <a href=http://www.office2016jpjp.net/>win10 アップグレード</a>

  14. conslwx 2017-11-17 06:55 回复

    スターも体を張ってファンミをする時代になったと思うな。 ところが面白いことに、「クリーピー」はそれ以外の部門では、作品賞も監督賞も、他の賞も含めて一つもノミネートされていないのだ。 <a href=http://blog.goo.ne.jp/yamatim>山口百恵 夏ひらく青春</a>  
    どうやら、先ほど飴を選んだ時、最後に渡そうと用意しておいたものらしい。 」何度もグレーゾーンと言われ・・・・、最終的に明日の朝の体調で判断しましょう。  
    <a href=http://blog.livedoor.jp/weiman/>ぼくらの勇気 未満都市 dvd,ぼくらの勇気 未満都市 dvd box,KinKi Kids  嵐,kinki kids 20周年</a> (えステージを観て聴きながら当時の感覚に浸ってしまった。 「誰からも必要とされない辛さ」を日々感じている。  
    <a href=http://blog.livedoor.jp/jinfuk/>SMAP  石松 福家警部補</a>  
    その後、ランドンにより三幕構成の真の形として再現されて出版されたのが、1960年代後期。 うららさんは「みんなが当たり前にできることが自分だけできない。 <a href=http://blog.goo.ne.jp/weidushi>KinKi Kids  嵐</a>  
    背中がむずがゆくなる演出のシーンも多かったけれど(笑)、彼女とイ・サンウ君だったから許せた部分も大きいし(笑)大衆に好かれる好感度の高い女優さんだと思います。 オクニョは敵であるユン・ウォンヒョンと顔を合わせることになったのだ。  
    <a href=http://blog.livedoor.jp/fukuie/>福家警部補の挨拶 DVD BOX,福家警部補の挨拶 DVD,福家警部補の挨拶 DVD 激安,SMAP  石松 福家警部補</a>     みんな眼鏡かけてて、アラシ になったとか言ってた。 蜷川実花が編集長を務める『Mgirl』に連続登場している。  
    <a href=http://blog.goo.ne.jp/jinfuk>福家警部補の挨拶 dvd</a>

  15. tenofxx 2017-11-16 23:06 回复

    そしてその新たに発表されたサポート終了日は、なんと来年の「2017年7月17日」だったんだそうな。  政府機関や医療、金融など、厳しいセキュリティ基準を設けている業界は、WDAGに興味を抱くことになるだろう。 <a href=http://blog.goo.ne.jp/windows81s>windows8 1 ダウンロード</a>  
    それは、マイクロソフトが、“信頼できるパートナーたち”とともに寄せ集めたデータを共有するためなのです。 disableWindowFiltering は、Windows 8 で追加され、属性はありません。  
    <a href=http://blog.livedoor.jp/offi2010/>microsoft office 安い</a> あちこちの世間のパソコン教室では相変わらずパソコンを習うというと、Word、Excelなど習うことが当たり前のようになっている。 それが富士通のLOOXF-07C 、そう、知る人ぞ知る NTT ドコモの Windows 7 ケータイです。  
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     Outlook.comページから、サインイン画面の画像を任意のものに変更1.Micosoft Edge を起動。 むすび:このように見てくると、Windows10モーバイルスマホの展開はまだ始まったばかり、それがどれくらい従来のスマホに対抗した勢力になるかどうかはまだこれからの展開次第である。 <a href=http://blog.livedoor.jp/offi2013/>office2013 の プロダクト キー</a>  
    また,Microsoftは同イベントで,立体映像を投影可能なWindows 10対応の拡張現実型HMD「Microsoft HoloLens」(以下,HoloLens)も発表している。  とはいっても,家電製品が主役のCES 2015というイベントにおいて,PCは脇役どころか存在感すらほとんどないのが正直なところ。  
    <a href=http://blog.goo.ne.jp/in10key>windows 10 ソフト</a> これを記念して、1964年(昭和39年)に政府が原子力の日を制定、原子力についての国民の理解を深めてもらおうとさまざまな行事を行っている。 と、言っても分かって貰えないのは、やはり厳しいです。  
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