3招助你的初创企业赢得潜在客户信任

作者:三部曲网络 分类: 发布于:2015-2-10 15:52 ė34841次浏览 63171条评论

导语:在潜在客户购买你的产品之前,特别是当谈到大客户进行B2B销售时,他们需要对你的企业抱有信任。当与新的潜在客户建立信任关系时,这些关键理念告诉你怎么做。

在潜在客户购买你的产品之前,特别是当谈到大客户进行B2B的销售时,他们需要对你的企业抱有信任。很多创业者都面临着建立信任关系的挑战,因为他们并不像那些老牌企业一样有迹可寻。

你决定以高尚的想法开拓你的业务,但是潜在客户并不了解你。因为之前无迹可寻,所以建立信任关系就会非常困难。我一直在跟我的初创企业客户强调的一点就是从潜在客户那里了解行业的声音。

事实上,作为一个企业家,你并不是在与自己的优势竞争,你是在与许多咄咄逼人的承诺以及那些在行业中引起不信任的商业惯例竞争。Wallaroo Media的一份调查显示,18%的决策者认为搜索引擎优化公司制造的是骗局。如果你做的正是此项服务的话,那么你就需要了解这一切。

当与新的潜在客户建立信任关系时,以下这些关键理念需要牢记心间:

1、分享真实的成功故事

与新客户建立信任关系最重要的方法之一就是通过案例研究和展现客户评价之前雇主的真实故事,从而进行“社交认证”。TechValidate的一份调查显示,54%的B2B营销人员表示分享客户故事、经历以及使用“无偏颇的第三方客户证明”是“极其有效”的。

2、不要做出保证

如果你开始做出保证的话,那么就与之前的供应商毫无差异可言了。大多数经验丰富的决策者都知道在一个以服务为基础的行业中,像是营销,做出一个精确的保证几乎是不可能的。

3、不要收取过低的服务费

许多企业家认为,如果他们的收费低于标准价格的话就能够拿到订单。尽管这可能对部分决策奏效,但是对于其他人而言则会亮起红灯。为什么你的报价会如此之低?McKinsey的一份研究显示,价格对于B2B服务购买者来说并不是最重要的考虑因素。事实上,该份研究发现,“低价”在B2B公司营销自己产品和服务时所使用的13个品牌主题中排名倒数第一。低价会让B2B购买者对于B2B企业的品牌力量产生负面的联系。

记得要去了解你所在的行业,以及市场中的任何声音。这将有助于你制定更好的销售流程,并最终拿下更多订单。

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评论

  1. tenobzx 2018-02-04 23:26 回复

    9-4-3 クリップアート集はありますか?はい、ございます。 Windows10がスパイウェアである理由ウィンドウズ8も8.1もWindows10もスパイウェアである理由とな何なのでしょうか?それはひとえにアメリカの国益のためと言えるわけですね。 <a href=http://kenken.chu.jp/1815/office2016_1/index.html>office2016 プロダクト キー</a>  
    しかしWindows 10 Home Editionでは、更新のタイミングを選ぶことができないため、作業中などに作業を中断しなければならないことも。 取り出しのためには全体の量や形状を知る必要があり、改めて廃炉の道が遠いと感じざるを得ない」と指摘する。  
    <a href=http://www.someno.net/1814/windows10_1/index.html>windows 10 アップグレード</a> 試験に準備するときにはあまり多くの時間を無駄にすることを避けるように、Pass4Testは短時間の勉強をするだけで試験に合格することができる70-342日本語合格が用意されています。 仕方がないので、自分でWindows 10へのアップグレードを行うことにした。  
    <a href=http://masago-ss.com/1815/office2013_1/index.html>office 2013 激安</a>  
     法人顧客はCBBを使って、Microsoftからの更新プログラム配信に最大8カ月間待ったをかけたいと考えるだろう。  ※ これが通ってしまうこと自体が問題ですが。 <a href=http://www.someno.net/1814/windows10_1/index.html>windows8 1 ダウンロード</a>  
    フォルダーにバイクの写真をコピーしてそれを右クリックしてみると。 ②  これがWindows10 Anniversaryのエグゼファイルです!   このアウコンをダブルクリックします(シングルの方はシングルクリック)③ 最新バージョンに更新しよう!と表示され、画面右下の「今すぐ更新」ボタンを  クリックします。  
    <a href=http://www.someno.net/1814/windows10_1/index.html>windows 10 ソフト</a> あ な た は 管 理 作 業 の 最 小 量 を 用 い て 製 品 リ ス ト に カ ス タ ム ゕ ク シ ョ ン を 追 加 す る 必 要 があります。  このPCは有線LANが10/100Mbpsだけで1000Mbpsに対応していません。  
    <a href=http://www.hiradon.com/1815/windows7_1/index.html>produkey windows 7</a>

  2. tenohgy 2018-02-04 23:26 回复

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    リアカメラは800万画素、フロントカメラは500万画素で、フィルター、コラージュ、ボーダー、文字などのポラロイド写真編集ツールによって写真をカスタマイズできる。 M4700自体も、、、、、、「ドライバ最新版にUpデートしてね!」と、表示する。  
    <a href=http://www.officehb.com/category/Microsoft%20%E3%83%9E%E3%82%A4%E3%82%AF%E3%83%AD%E3%82%BD%E3%83%95%E3%83%88/Office%20Professional%20Plus%202016>microsoft excel 価格</a> ■初回封入特典(FREE FALL)(FREE FALL)は、崩れ落ちていくビルを舞台としたマップです。 取り出したハードディスクからデータファイルを救出する。  
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    これのWindows10へのバージョンアップには手間どった。 次の表に示すようにサーバが設定されています。  
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  3. Nomkoz 2018-02-04 13:59 回复

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  4. trickved 2018-02-04 11:18 回复

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    ダウンロードできたら、セットアッププログラムを起動し、インストールが終了するまで待ちます。 さぁ~どうするかね~?仕方無いからEdgeでの更新を諦めて、インターネットエクスプローラを起動させ…。  
    <a href=http://www.aakeys.com/buy-windows-8-key-code-c-105.html>windows 8.1 アップデート</a> しかし、生中継を見ようとしても見逃し配信を見ようとしてもエラーが発生します。 どの 3 つのタスクは次 に実行すべきか? ( そ れぞれの正しい答えはソリューションの一部を提供します。  
    <a href=http://softwarejp.com/category-2-b0-Office.html>office personal 2016 ダウンロード 版</a>

  5. tenotju 2018-02-04 07:18 回复

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    <a href=http://photoideas.ru/17718/office2016_1/index.html>office 2016 価格</a> あと、キーボードにバックライトが装備されており、見た目も美しい。 お気づきの点などがあれば、ご意見・ご要望フォームよりお寄せください。  
    <a href=http://www.mantovani.com.mx/1777/windows8_1/index.html>windows 8.1 アップデート</a>  
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  6. gokrrh 2018-02-04 02:06 回复

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  7. haivahgj 2018-02-03 21:37 回复

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  8. tenobft 2018-02-03 15:15 回复

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    すっごくすっごく使い難いです(/ω\)アドレス帳とかもなくなってしまったので、代わりのアプリにアドレスを入れて使うことになりました。 警察官、通行人、報道記者等16名を負傷させる。  
    <a href=http://www.officehb.com/>office2016 プロダクト キー</a> いろいろ試行錯誤して、わたしなりに、日にちフォルダーをつくって、従来のような形で、管理しやすいように工夫してみました。 画像の美しさを保って作業してくれるのは →Photo Shopさてさて、Photo Shopではどのようにするのか??? 色々な方法があるようですがどれも難しそう そんな訳で一番簡単にできそうな感じの 「レベル補正」を使ってみました。  
    <a href=http://www.ofisu2013.com/category/Microsoft%20%E3%83%9E%E3%82%A4%E3%82%AF%E3%83%AD%E3%82%BD%E3%83%95%E3%83%88/Office%20Professional%20Plus%202010>produkey office 2010</a>  
    旧モデルはさほど安くなく展示品販売のみとなっていて、新型に目が行くようにディスプレイされています。 欧州圏では病院が感染被害に遭い、手術や治療ができなくなりました。 <a href=http://www.officehb.com/category/Microsoft%20%E3%83%9E%E3%82%A4%E3%82%AF%E3%83%AD%E3%82%BD%E3%83%95%E3%83%88/Office%20Professional%20Plus%202013>office 2013 激安</a>  
    OSにWindows RTを搭載する「Surface RT」は今年3月に発売済みだった。 どうなることやらと思いつつ、農作業に出かけたのです。  
    <a href=http://www.office2016jpjp.net/officeprofessionalplus2010-c-2_18.html>produkey office 2010</a> ドライバーを新規インストールした時点で同時にインストールされるのかわかりませんが、試しにインスコしたVS2012などの開発環境の削除とともに残ったコンポーネントを手動でアンインストールしてしまったようです。 テストしたいところなのですが、SSDに負担がかかるのでやめました。  
    <a href=http://www.officehb.com/category/Microsoft%20%E3%83%9E%E3%82%A4%E3%82%AF%E3%83%AD%E3%82%BD%E3%83%95%E3%83%88/Office%20Professional%20Plus%202016>office2016 の プロダクト キー</a>

  9. conskce 2018-02-03 11:43 回复

    精査すると、自分の“趣味”に使い込んだような領収書が紛れ込んでいた。 そのため、いつも俳優たちと話し合いながら作品を解釈し、息を合わせて、良い作品を作っている。 <a href=http://blog.livedoor.jp/jinfuk/>福家警部補の挨拶 dvd</a>  
    一人だとヤル気が出なくて、かなり苦労してます。  FCの催しで彼女からの贈りものをクイズとじゃんけんで当てる催しがあった。  
    <a href=http://blog.livedoor.jp/slamduak/>スラムダンク 三井</a> そして、テヒへの絶対服従を条件にグムランは誰もが振り返り見惚れるような絶世の美女、サラへと生まれ変わるのだった…。 今だっておかしい(≧∇≦)タックスヘイブン 橘玲/幻冬舎文庫 父に「面白いから」と言われて。  
    <a href=http://blog.goo.ne.jp/talkxiu>アメトーーク dvd ジョジョ</a>  
    主人公のソ・ジヌ(ユ・スンホ)を極限の危機に陥れる巨大悪の中心で、絶対悪役として活躍する。 どうして ココ に?」  「DVD-BOX 即売会 の 再度 打ち合わせで 来ました。 <a href=http://blog.livedoor.jp/weiman/>ぼくらの勇気 未満都市 dvd,ぼくらの勇気 未満都市 dvd box,KinKi Kids  嵐,kinki kids 20周年</a>  
     FCのMCの最中に遊佐未森が整理して見つけたという写真4枚を大きめのクリアファイルに入れて手回しされた。 同作品の中でロマンスやメロだけでなく、夏のお茶の間を冷やしてくれるアクションとサスペンス演技まで、ジャンルを行き来する熱演を披露し、好評を受けている。  
    <a href=http://blog.livedoor.jp/talkxiu/>アメトーーク dvd 最新</a> 光一が衝撃のパンチパーマ!27日テレ朝系「スシ王子!」2007年7月25日(水)06:20   KinKi Kidsの堂本光一(28)が5年ぶりに連ドラ主演する27日スタートのテレビ朝日系「スシ王子!」(金曜後11・15)の制作発表が24日、東京都港区のザ・プリンス パークタワー東京で行われた。 最近の情報によると、現地の「アメリカ人」に韓流が人気だという話もあるようです。  
    <a href=http://blog.goo.ne.jp/codeblued>コードブルー dvd 1st</a>

  10. tenorsb 2018-02-03 02:09 回复

    相手の返信がとにかく速いので、相手の立場に立って考えることを常とする私は(?)、相手を待たせてはいけないと思い必死に打ち返す。 ★増設メモリ⇒2GBメモリ1枚(+2980税込)【合計6GB】⇒4GBメモリ1枚(+5480円税込)【合計8GB】※増設メモリの取り付けはお客様自身でお願いいたします。 <a href=http://elektrostandart.com/17721/office2016_1/index.html>office 2016 価格</a>  
    ご利用のお客様には、ご迷惑をおかけし大変申し訳ございません。  アスペクト比3:2で4500×3000ピクセル(約192ppi)の28型液晶ディスプレイは、4K(3840×2160ピクセルあるいは4096×2160ピクセル)の解像度を上回り、Adobe RGBやDCI-P3といった広色域もサポート(アクションセンターからsRGBに切り替え可能)する。  
    <a href=http://www.cancerpack.org/17713/windows10_1/index.html>windows8 セットアップ</a> 渋谷容疑者は事件について黙秘しているという。 検索バーにコルタナを組み込んだ、非常にシンプルなUIになる予定だ。  
    <a href=http://eiominvoimin.fi/17720/office2013_1/index.html>office 2013 通販</a>  
    【写真】ネットワーク障害について知らせる英国民保健サービスのウェブサイト 英国では、公共医療を提供する「国民保健サービス(NHS)」の少なくとも16組織が被害に遭ったとされ、一部の病院では救急車の受け入れや手術の中止を強いられた。 ・・・・・・・・・・大丈夫か?拒否されないか???うむ、認識したね。 <a href=http://www.villard.cl/17711/win_server_1/index.html>windows server ライセンス認証</a>  
    あなたは Office365 メ ールボックスが社内の Exchange サーバーを介してルーテゖングされているユーザーから、 すべての電子メールメッセージは゗ンターネットに送信されたことを発見します。 もともとヤフーブログはヤフオクとの繋がりで選んだものです。  
    <a href=http://www.sahj.net/17720/win_server_1/index.html>windows server 2012 価格</a> JPexamは専門的で、たくさんの受験生のために、君だけのために存在するのです。 また、もし間違ってアップグレードしてしまった場合は、30日以内なら元の状態に戻すことが可能です。  
    <a href=http://eiominvoimin.fi/17720/office2013_1/index.html>ms office 2013 personal</a>

  11. Nomsfj 2018-02-02 23:45 回复

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  12. trickhll 2018-02-02 23:24 回复

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  13. gokjgl 2018-02-02 06:00 回复

    【社説】高齢化社会・韓国、民法改正で親不孝を防げ記事入力 : 2016/01/10 05:03朝鮮日報 韓国大法院が昨年末、「親孝行契約書」に背いた息子に対し、親から譲られた財産を返還するよう命じて以降、家族が集まる場で子どもから同様の契約書を受け取る親がにわかに増えているという。 飲食関係の野村亘さん(37歳)も、基本的に映画は途中でトイレに行くそうです。 <a href=http://blog.livedoor.jp/iopiopiopiop/>奇 皇后 dvd box</a>  
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    久しぶりハン・イェスルちゃんが出るんで…楽しみ。 堤「今回、台本がすでにとてもおもしろいので、僕はあまり加えていませんが、入れるとしたら、これだとすぐ気づいてもらえるものになっています」ーいつもそうおっしゃいますが、結局そんなことなく、どの作品も監督のアイデアが炸裂している気がしますが(笑)。 <a href=http://blog.livedoor.jp/iopiopiopiop/>奇 皇后dvd 購入</a>  
    こんにちは~今日はパッとしない天気ですね~この前、DVDを見ました~『言の葉の庭』って言うDVDです。 気心が知れた元カレへの再接近は自然な流れですよ」(女性誌記者)実は、新垣発奮の背景には、佐々木希が『アンジャッシュ』渡部建と結婚したこともあるという。  
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  14. tenosym 2018-02-02 05:59 回复

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    しかし、セキュリティの名目で更新(内容不明です)してるのかも知れません。 こちらもアパレルブランド...詳しい内容はこちら最新ベストセラー情報などは管理人運営サイトのこちらから。  
    <a href=http://masago-ss.com/1815/office2013_1/index.html>office2013 personal 価格</a> 前のパソコンのドキュメントやピクチャに保存してあるデータをUSBメモリで新しいパソコンに移動。 Windows8.1になってからは余計にカスタマイズが有効になってきています。  
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    そのまま、今度はノートPCのA1のセルに「B」と入力すると、デスクトップPCのA1セルも「B」となる。 覚書的記事ノートPCに、64bit Windows 7 を入れて、メモリを8GB(この機種の最大)を入れてみた。 <a href=http://masago-ss.com/1815/office2013_1/index.html>office 2013 価格</a>  
    早速届いたので確認してみると、背面はさすがに出っ張っていなかった。 製品の性質上返品は不可となっておりますのでご了承の上お買求めください。  
    <a href=http://kenken.chu.jp/1815/office2016_1/index.html>office2016 メディア 購入</a>   ⑤ インストールが終了すると。 が、よく見てみると、Windowsエクスペリエンスのパフォーマンス評価がえらいことに・・・。  
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  15. nowlaw 2018-02-02 04:54 回复

    だが、景気後退後、「リンクトイン」のようなビジネス向け交流サイト(SNS)が普及する中、ゴルフを通じた人脈作りは若い世代から古臭いと思われるようになった。 中でも強権的として県民の記憶に残るのがキャラウェイ氏で、政治手法は「キャラウェイ旋風」とも呼ばれた。 <a href=http://futava.com/ping/g30_1/index.html>プリムス バーナー</a>  
     結局グリーンに乗っても長いパットでスリーパットしてしまい、スタートから8も叩いて、トリスタートで最悪だ。 同じブランドでも安いのは500円位から有るが、4倍近くするだけの価値は有る。  
    <a href=http://futava.com/ping/g30_1/index.html>ピン g30 アイアン ロフト</a> 今、沖縄から見ていると、日本の米軍基地の73.8%がありますので、日米地位協定がどういう内容かよくわかる。 この数ヶ月、突然起こった国家危機で、眠れぬ夜を過ごして心身ともに疲れ切った状態だった。  
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    せっかくのアディダスもあることですし・・・(汗)。 この度の再映画化を機会に、村上春樹訳の『グレート・ギャツビー』を読み始めたが、やはりピンとこない。 <a href=http://www.saavedracia.cl/ap3/718_1/index.html>718アイアン</a>  
    いつも御訪問戴きありがとうございます  下の旭日旗をクリックしてくださればブログ村ランキングに連動しますよろしければ応援のほどお願いいたします↓   ↓   ↓   ↓。 保守党の大勝は株価を押し上げるし、どの党も過半数を取れないハングパーラメント(宙づり議会)なら逆方向に行くだろう」と指摘した。  
    <a href=http://www.agrolmue.com/cb/718_1/index.html>タイトリスト CB アイアン</a> 「ビーフカレー(小ライス)」700円也を注文。 先月下館で使って芯では無いが飛んで居たので、今回はツアーディスタンス系の最新のボールと一時代前のボールでどれだけ飛距離やスピン性能が違うか試すつもり! 明日も多分日中は雨降らずに気温も25℃近く成る気がするので、ウェアーは夏仕様にするつもりだ。  
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