3招助你的初创企业赢得潜在客户信任

作者:三部曲网络 分类: 发布于:2015-2-10 15:52 ė38784次浏览 63402条评论

导语:在潜在客户购买你的产品之前,特别是当谈到大客户进行B2B销售时,他们需要对你的企业抱有信任。当与新的潜在客户建立信任关系时,这些关键理念告诉你怎么做。

在潜在客户购买你的产品之前,特别是当谈到大客户进行B2B的销售时,他们需要对你的企业抱有信任。很多创业者都面临着建立信任关系的挑战,因为他们并不像那些老牌企业一样有迹可寻。

你决定以高尚的想法开拓你的业务,但是潜在客户并不了解你。因为之前无迹可寻,所以建立信任关系就会非常困难。我一直在跟我的初创企业客户强调的一点就是从潜在客户那里了解行业的声音。

事实上,作为一个企业家,你并不是在与自己的优势竞争,你是在与许多咄咄逼人的承诺以及那些在行业中引起不信任的商业惯例竞争。Wallaroo Media的一份调查显示,18%的决策者认为搜索引擎优化公司制造的是骗局。如果你做的正是此项服务的话,那么你就需要了解这一切。

当与新的潜在客户建立信任关系时,以下这些关键理念需要牢记心间:

1、分享真实的成功故事

与新客户建立信任关系最重要的方法之一就是通过案例研究和展现客户评价之前雇主的真实故事,从而进行“社交认证”。TechValidate的一份调查显示,54%的B2B营销人员表示分享客户故事、经历以及使用“无偏颇的第三方客户证明”是“极其有效”的。

2、不要做出保证

如果你开始做出保证的话,那么就与之前的供应商毫无差异可言了。大多数经验丰富的决策者都知道在一个以服务为基础的行业中,像是营销,做出一个精确的保证几乎是不可能的。

3、不要收取过低的服务费

许多企业家认为,如果他们的收费低于标准价格的话就能够拿到订单。尽管这可能对部分决策奏效,但是对于其他人而言则会亮起红灯。为什么你的报价会如此之低?McKinsey的一份研究显示,价格对于B2B服务购买者来说并不是最重要的考虑因素。事实上,该份研究发现,“低价”在B2B公司营销自己产品和服务时所使用的13个品牌主题中排名倒数第一。低价会让B2B购买者对于B2B企业的品牌力量产生负面的联系。

记得要去了解你所在的行业,以及市场中的任何声音。这将有助于你制定更好的销售流程,并最终拿下更多订单。

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评论

  1. nowauc 2018-04-19 05:14 回复

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  2. tenorxq 2018-04-18 19:43 回复

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  3. Nomadz 2018-04-18 04:58 回复

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  4. trickejh 2018-04-18 03:18 回复

     上記の事実にネットでも筆者と同じ懸念を持っているブロガーがいます(注1)。 まぁ、私が使っているのは、ワード、エクセル、パワーポイントくらいで、残りはほとんど使っていませんけどね。 <a href=http://softwarejp.com/>windows 10 アップグレード</a>  
    昨年と同じ種は販売していませんでしたが、秋蒔きで長期間収穫ができるものがありましたので、写真右のものを購入しました。 Windows 7/8.1では更新のタイミングを選べたため、日中の作業中などは更新を避けることができた。  
    <a href=http://softwarejp.com/category-1-b0-Windows.html>windows server ライセンス</a> まずはダウンロード 解凍したファイルを分かりやすいようにspinelに変更して C:\PT3に移動しました。 まず、追加した「ULangID」をダブルクリックし、「DWORD (32ビット) 値の編集」画面を開きます。  
    <a href=http://softwarejp.com/category-1-b0-Windows.html>win 10 インストール</a>  
    残りの実装内容としては、・拡大/縮小したときの挙動改善・選択範囲の可視化・画像処理中の待ち表示のみですね。 この夏のアップグレードにどれほど大きな機能の改善があ るのか、ないのかは現時点では未だ不明である。 <a href=http://www.aakeys.com/>windows 10 の ダウンロード</a>  
    ・だから冒頭の記事でも、一般PCユーザーとしてはあまり期待しない方がいいいうニューアンすとなっている。 Windowsは7から8、8.1となり今は10、今更新しいパソコンを買うのに旧バージョンはないだろうと当然Windows10がインストールされたパソコン。  
    <a href=http://softwarejp.com/>win10 アップグレード</a> エクスプローラで、Onedriveの内容をDドライブに移すように言っておかないと。 ◆Windows 10の不満点とは?  そこで、ネット上で目にするWindows 10への不満を集めてみた。  
    <a href=http://www.aakeys.com/buy-windows-server-2011-key-code-c-103.html>windows server 2012 購入</a>

  5. tenoqhi 2018-04-18 03:18 回复

    g  GCNアーキテクチャの場合,Compute Unitあたり64基のシェーダプロセッサを集積し,1クロックで2つの積和算を行えるので,計算式は以下のとおりとなる。 RYZEN(SummitRidge)の発売に向けて着々と準備を進めており、今回は不足していた電源ユニットの購入に踏み切りました。 <a href=http://www.fundoelhinojal.cl/17721/acrobat_1/index.html>アドビ 激安</a>  
    microsoft.com/surface/ja-jp/support/storage-files-and-folders/create-a-recovery-drive?os=windows-10あとで面倒くさい思いをしないよう、リセットアップツールは削除せず、『完了』にしました。 あなたは Policy-90 とい う名前の空の保持ポリシーを作成します。  
    <a href=http://www.wasbesseres.de/17712/windows7_1/index.html>windows 7 の インストール</a> Windows10では、ピン留めと表記されていた事に、記事を書いていて気づいた・・・。 バッテリーは、3G通話で11時間、音楽プレイヤーとして64時間、ネット使用時で9時間とある。  
    <a href=http://www.sternenbote-blog.com/1777/windows10_1/index.html>win 10 インストール</a>  
     日本製品を応援したくても、ついついお金の魔力に負けてしまう気持ちはわかります。 ちょっと経験のあるWindowsパソコンユーザーならそんなことは十分知っていてすでにIEに変えてChromeを中心に使っているケースが多い。 <a href=http://immobelgointernationale.be/17712/office2013_1/index.html>office2013 プロダクト キー</a>  
    製品を展示するPCメーカーすらごくわずかという,PCにとってはお寒いイベントだ。 JPshikenが提供した問題と解答はIT領域のエリートたちが研究と実践を通じて開発されて、十年間過ぎのIT認証経験を持っています。  
    <a href=http://www.binghamtonfilminitiative.com/17710/office2010_1/index.html>office2010 ソフト</a> D. SharePoint の管理セ ンターから、 新しいドメ゗ンを使用して、 サ゗トコレクションの名前を変更します。 無線LAN&Bluetooth搭載、130万画素カメラ付き、大容量500GBのHDD、4GBのRAM搭載、当時最新だったOSのWin7完備。  
    <a href=http://reccoo.com/17713/win_server1/index.html>Windows Server Datacenter </a>

  6. wipipxvg 2018-04-18 00:02 回复

     しかし、Windows Bridgeを使ったとしても、その先にはもっと高い壁があると予想される。 Microsoftの70-534試験感想の認定試験はIT情報技術領域の欠くことができない一部ですから、IT領域の人々はこの試験認証に合格することを通じて自分自身の知識を増加して、他の分野で突破します。 <a href=http://windows10kounyuu.blog.jp/>produkey windows 10</a>  
    この『右クリックしたメニューから「Bingで翻訳」を選択する』操作も簡単ですが、さらに頻繁に使いたいとき、ツールバーなどに「翻訳」のアイコンを設置できませんか、というお問い合わせがありました。 詳しい手順は「JavaScriptの設定方法」をご覧ください。  
    <a href=http://blog.goo.ne.jp/windows10-good/e/8eb69af17d915c142df167291bc01e25>windows8 セットアップ</a> 結局(04/02/2010) Version 8.5.9.1 CLEVOの設定画面なので更新はされて無いようだが、壊れてた設定ファイルか何かが修復されたのかもしれない。 5.windowsトラブルシューティング  エクスプローラ IEのセキュリティーレベルを下げる  デフラグ  ディスクエラーチェック  ディスククリーンナップ  ドライバーのアップデート  などなどいろいろ試す         update出来ず。  
    <a href=http://softpcjpjp.com/>windows 8.1 アップグレード</a>  
    ウィンドウの枠がなくなってすっきりしています。 現状Intel6200しかないんでW10用のドライバ登場を待つべ。 <a href=http://blog.goo.ne.jp/windows8-1>windows 8.1 アップグレード</a>  
    ◇ FAQ・既知のバグ ◇Q:名前を付けて保存ボタンを押しても反応しない。 A. Set-CsHostedVoiceMailPolicy Windows PowerShell コマンドレットを 使用します。  
    <a href=http://www.serialkeys.org/>windows server 2012 購入</a> ●IMAP(Internet Message Access Protocol / 現在はバージョン4なのでIMAP4)は、メールサーバーにあるメールを直接操作する方法です。 Yahoo!ニュースのすべての機能を利用するためには、JavaScriptの設定を有効にしてください。  
    <a href=http://blog.goo.ne.jp/windows10-good/e/8eb69af17d915c142df167291bc01e25>produkey windows 10</a>

  7. nowhqn 2018-04-17 22:30 回复

    トレンド転換ポイントである1.0757、または1.0720のどちらかを現在値が抜けば、抜いた方向に動きだす可能性が高い。 アディダス、プーマ、テーラーメイド、キャロウェイエトセトラ。 <a href=http://abqpoly.com/xxio9/iron_1/index.html>ヤマハ 116 アイアン</a>  
    PRGRのM46のべたついてひっかけやすいインパクトの感触の悪さを考えるとありがたい。 ラケットはどれぐらいで換えてる?って聞いたら、別に意識してないけれど、2、3年で、モデルチェンジ後の型落ちして安くなったのを買ってるって。  
    <a href=http://blog.livedoor.jp/ap3718/>タイトリスト AP3 718</a> 視界に入った 約50人ほどの足元は 何と8割がアシックス。 Kカーのターボ(うちのModulo-XのようにチューンしてはいないKカーね)みたいな感じといえばわかるだろうか。  
    <a href=http://futava.com/ping/g30_1/index.html>フリース インナー</a>  
    アンダーがたったの3人・しかも他の2人は1アンダーです。 なんてことを周囲に話してもそんなものカスタムが必要なパワーのある人だけだって言われます。 <a href=http://blog.livedoor.jp/ap3718/>タイトリスト AP3</a>  
    冬場や体調が悪いのに回らなきゃならない時なんかに欲しいと思いますよ、ほんと。 半面、セプテーニHD&lt;4293&gt;は引き続き市場予想下回る決算を嫌気。  
    <a href=http://futava.com/ping/g30_1/index.html>ピン ハイブリッド g30</a> クレオパトラのママを連れてキャバレー・ふうりゅうに入った。 新ユニ発表、ん?こりゃまた思い切りましたね。  
    <a href=http://www.saavedracia.cl/ap3/718_1/index.html>タイトリスト AP3 718アイアン</a>

  8. gokrrj 2018-04-17 22:26 回复

    「お前、1年7組の19番だっただろう?」「ラブレター渡そうとして俺と一緒に売店の前で待っていたよね。  映画会社「家」が制作したキム・ユンソク、カン・ドンウォン出演映画『黒い司祭たち』では予告編を公開した。 <a href=http://blog.goo.ne.jp/gdgdgdgd47>ONE PIECE ワンピース DVD</a>  
    仮に安倍昭恵氏が森友学園の土地取引に何らかの形で関与していたとしても、土地取引そのものに違法性がないなら問題にはならない。 スマホで調べた人がいて、シラゲツユクサ (白毛露草)といって、原産地 メキシコだそうだ。  
    <a href=http://blog.goo.ne.jp/gdgdgdgd7>  君を憶えてる販売 </a> レパートリーが増えない!!(昔の曲が弾けないというのはね・・・)時々、おさらいtimeを設けないといかんと思いました。                          こんな~時代も~あったねと♪せっかく二人が同じ事務所になったんだから・・・『魔王』の系統の新作で共演ドラマが見てみたいかも。  
    <a href=http://blog.livedoor.jp/gdgdgdgd10/> 三国志 three kingdoms動画 </a>  
    七浦海岸の夫婦岩 寄り添うように佇む二つの岩が、まるで夫婦のように見えます。 ドラマって酷だなって思いつつ・・・そんな中で、韓国の女優さんとして活躍されているこの女優さんは、すごいと思います。 <a href=http://blog.goo.ne.jp/yyfyyf4>カルテットDVD</a>  
    ●3大エンター社ドラマ・芸能相次いだヒット作出してYGエンターテインメントは先月1日MBC ‘ラジオ スター’のジョーユンPD,‘無限挑戦’の題詠材PD,‘本当の男’のキム・ミンジョンPDとエムネット‘音楽の神’のパク・ジュンスPD,tvNユ・ソンモPDなどを迎え入れた。 パク・グァンヒョン監督とチ・チャンウク、シム・ウンギョン、キム・ミンギョ、キム・ギチョンは観客数200万人突破を記念する風船を持って愉快な姿で挨拶をし、視線を奪った。  
    <a href=http://blog.goo.ne.jp/gdgdgdgd5> カルテット 主題歌 発売日   </a> 」と虚偽報道したことについてはキャバクラ嬢として荒稼ぎしている姉の杉山なつみも認めている!/d/e/l/deliciousicecoffee/f835ea3a.pngNatsumi Sugiyamaエアコンは電気代の節約のためにつけませんでした。 」  LINE 交換してるんかい!と 沙耶は心の中で ツッコんだが 「米ちゃん、ガッキーと二人で LINE?」と  誠 に 聞けば、「はい」 と誠 は 即答。  
    <a href=http://blog.goo.ne.jp/gdgdgdgd12> 宮廷の諍い女 激安 </a>

  9. tenoqxp 2018-04-17 17:49 回复

    何かゴジャゴジャと英語でしゃべるかもしれませんが、無視しましょう(^~^)これはプログラムとしてプログラムフォルダーにインストールされますので、設定はデフォルトでいいでしょ。 大勢の人たちの利用結果によると、JPshikenの合格率は100パーセントに達したのですから、絶対あなたが試験を受かることに重要な助けになれます。 <a href=http://blog.goo.ne.jp/salewin>windows7 ストア アプリ</a>  
    解を得ることよりも問題設定がどのようにされているか、セルに組み込まれた数式等から学んでいただきたいと思います。 アプリケーションは新発売のKingSoft Office2012を導入しました。  
    <a href=http://blog.goo.ne.jp/office016>office2016 の プロダクト キー</a> ここでは、すべてのiPhoneモデルと互換性のあるかつ高圧縮率を誇る動画形式「.mp4」をオススメ。 続きを読む 去年7月から提供が始まったマイクロソフトの基本ソフト、「Windows10」。  
    <a href=http://blog.goo.ne.jp/win7key>windows 7 アップデート</a>  
    フルーツパークもなかなか楽しい所 05月24日(土) 今日も一日ゆっくり道三温泉 05月17日(土) 道三温泉。  「大学入る前からバイトしておけばよかった!」 大学生になると、お小遣いをもらえず自分で稼いだお金で生活するので、サークルの新歓や新しい友達との交際費にお金が消えていったからです…。 <a href=http://blog.goo.ne.jp/in7key>win7 アップグレード</a>  
    C. Office ドキュメントのネットワーク共有を検索して、. log フゔ゗ルに結果をエクスポートします。 Windows10についてもほぼ同じ結 果が得られることを確信しているところである。  
    <a href=http://blog.goo.ne.jp/officesale>office2010 プロダクト キー</a> 既にパソコンクラブでも殆どの方が予約を完了されていて、それについては特になんの問題もない。 図1私の場合、今やChromeがメインのブラウザーなのだが、WebページのクリップはこれまでEvernoteのそれを使ってきた。  
    <a href=http://blog.goo.ne.jp/in8key>windows8.1 ストア アプリ</a>

  10. nowumk 2018-04-17 05:10 回复

    オデッセイ(2015)/THE MARTIANこれも観たかった作品。  伊勢級・扶桑級戦艦 改装後40センチ2連×5基を持つ、防御力40センチ砲弾に耐える。 <a href=http://blog.livedoor.jp/ap3718/>AP3 718アイアン</a>  
    2番 9I シャンク 何下に ダボ3番、4番  アプローチのミス多く 連続ダボ。 念願のドライバーいただきました ブログで以前紹介したバレンタインデーのお返しを今日いただきました。  
    <a href=http://www.saavedracia.cl/ap3/718_1/index.html>AP3 アイアン</a> 患者様に最適な麻酔と高度な技術に基づく施術法を組み合わせ、より高い満足を提供いたします。 °本日わ、小鳥のやれるだけで、気をつけてやるべきが。  
    <a href=http://www.agrolmue.com/cb/718_1/index.html>タイトリスト 718 CB</a>  
    安倍晋三首相と翁長雄志知事の会見が実現し、翁長知事は暴力で奪った土地を返すのに代替施設をと要求するのはあまりに理不尽だと訴えた(4月17日)。 「女性は、強いし、誰もが平等であるということを、子供たちに伝えていくわ。 <a href=http://blog.livedoor.jp/ap3718/>タイトリスト AP3 718アイアン</a>  
    リスクを取る意欲は息子の著名投資家のジョージ・ソロス氏を億万長者にしたが、敵も作った。  その上のロールフープをつなぐブリッジとして装備したエアロフォイルは、1960年代のフェラーリのスポーツプロトタイプ・モデルの最も特徴的な機能とフォルムを見事に再現しています。  
    <a href=http://jan.hise.org/mizuno/jpx900_1/index.html>ミズノ JPX900 アイアン</a> パソコンに引き続き、自動ドアも故障してしまいました。 ドライバー PRGR TR-X 405 DUO M-43(S)フェアウェイウッド PRGR RED505 #5、#7アイアン キャロウェイ X-14 PROウェッジ タイトリスト ボーケイ 60°、56°、52°まだまだ現役、特にX-14は名器だと思っている(^O^)/。  
    <a href=http://futava.com/ping/g30_1/index.html>ピン g30 スリーブ</a>

  11. tenobqx 2018-04-16 17:48 回复

    製品を展示するPCメーカーすらごくわずかという,PCにとってはお寒いイベントだ。 「フォルダーを開いてファイルを表示」をクリックし、エクスプローラーを開く。 <a href=http://www.hiradon.com/1815/windows7_1/index.html>produkey windows 7</a>  
    描画エンジンは、競合する主要なWebブラウザー「Chrome」「Safari」などと同じ動作をするように機能が追加されている。 C. コンピュータの構 成設定でテレメトリ デ ータ収集をオンにす る グループポリシーオ ブ ジェクトを構成します。  
    <a href=http://turbosonic.net/1814/windows8_1_1/index.html>windows 8.1 アップグレード</a> Pass4TestのMicrosoftの70-347日本語は試験に関する全ての質問が解決して差し上げられます。 異なるofficeバージョンを比べてみたら、一番常用のofficeアプリケーションがword、excel、powerpointに集中し、その他アプリケーションを使う場面が少ないため、Personal版のofficeを購入する方が多いようです。  
    <a href=http://turbosonic.net/1814/windows8_1_1/index.html>windows 8.1 アップデート</a>  
    ベースはカタログモデルのDA350/DAW。 JapanCertのMicrosoftの077-427試験問題集は絶対あなたに成功をもたらすことを保証します。 <a href=http://www.hiradon.com/1815/windows7_1/index.html>windows 7 アップデート</a>  
    長女が使うというので、Microsoft Office入り。 そんな中でもインターナショナル版(日本語含む)というバージョンが爆安で流通してて、それをインストしてシステム構築して下さいってお願いが多々あります (^^;)。  
    <a href=http://kenken.chu.jp/1815/office2016_1/index.html>office2016 ソフト</a> 1stSSDにてW8.1起動して1397セッティングして、それからW10起動してやってみる。 昼間の最高気温が5℃、一日同じような気温で冷蔵庫並み、二回目の冬日だった。  
    <a href=http://www.someno.net/1814/windows10_1/index.html>windows 10 の ダウンロード</a>

  12. tenogkl 2018-04-16 05:32 回复

    暗く映ってしまった写真を明るくするのも、ビデオのハイライトシーンだけ切り取るのも、使い慣れたOfficeの操作で手軽に編集できます。 最新の支持率では、日系人のフジモリ元大統領の長女・ケイコ氏が、対抗馬にわずかに逆転され大接戦となっている。 <a href=http://fabiennecouture.be/17721/office2010_1/index.html>office2010 personal 価格</a>  
    例えば、Mac版を使用する場合、Accessがいらなければ、office 365 businessを購入したほうが良いです。 JPexamを利用したら、あなたはきっと高い点数を取ることができ、あなたの理想なところへと進むことができます。  
    <a href=http://www.villard.cl/17711/win_server_1/index.html>windows server 格安</a> Microsoft Specialist: Lync 2013 Depth Support試験準備対応トレーニングオフィシャル マイクロソフト ラーニング プロダクト(OMLP)現時点で、日本語版対応コースは、提供しておりません。 むしろ総合的な検索ではGoogle検索の方がBing検索より世界中で多くのユーザーに用いられている。  
    <a href=http://www.petscript.net/17711/officemac_1/index.html>office mac プロダクトキー</a>  
    そのファーストInsiderのビルド番号は現段階では14382となっているそうだ。 Word、 PowerPoint、Excel とOutlookなどが外観から見れば、デスクトップ・システムとほぼ同じ。 <a href=http://cattowngame.com/17720/office2010_1/index.html>microsoft office 安い</a>  
    新商品は数多あれど、そのほぼすべてが花火の如く、一瞬花咲いて、すぐ消える・・・「スポット商品」ですよね・・・。 Windows 7 Enterprise、Windows 8/8.1 Enterprise、Windows RT/RT 8.1 の各エディションは無償アップグレードの対象外です。  
    <a href=http://elektrostandart.com/17721/office2016_1/index.html>office personal 2016 ダウンロード 版</a> Windows Helloを歓迎 どれほどIT部門がパスワードの安全性を確保する努力を続けたところで、そこにリスクがあることは変わらない。 あなたは、VM1 の複製 を暗号化する必要があります。  
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  13. Nomroa 2018-04-16 05:12 回复

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  14. tenofjh 2018-04-16 02:01 回复

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  15. nowkkc 2018-04-15 19:19 回复

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    経済指標では新規失業保険申請件数(先週)、消費者信頼感(先週)、建設支出(7月)、ISM製造業景気指数(8月)が予定されている。 前週末の米国株市場ではハイテク比率の高いナスダック指数が急落、インテルのほかエヌビディアやザイリンクスなどの半導体関連株が大きく下げ、半導体銘柄で構成されるフィラデルフィア半導体株指数(SOX指数)も4%超の下落と7日ぶりに急反落した。  
    <a href=http://futava.com/ping/g30_1/index.html>フリース インナー</a> 民主党の大統領候補となる見通しのヒラリー・クリントン前国務長官に対しては、シリア内戦を逃れた難民の受け入れを支持する理由を説明するよう要求。 後半はボギー・トリと最悪の発進でしたが、そこからはパーとボギーで耐えて43点。  
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    言葉通りに受け取るなら、アップルだけでなく、メキシコに生産拠点を設ける米菓子大手モンデリーズ・インターナショナル(MDLZ.O)や米自動車大手フォード・モーター(F.N)などメキシコ関連株は「売り」となるだろう。 米PGAツアーでも圧倒的人気で、もちろんコブラ製品もよく売れています。 <a href=http://www.agrolmue.com/cb/718_1/index.html>718 CB アイアン</a>  
    ん、ナニナニ?「何か大事なことを忘れてないか?」ですって?え~、何のコトでしょう?えっ、アイアンセット?ワシ、そんなハナシ、したっけか?え~っと、ん~っと、あ~っと、お~っと・・・。 テーラーメイドは4月、ゴルフへの敷居を低くしようと直径が通常より約4倍大きい15インチ(約38センチメートル)のカップを採用したトーナメントを後援。  
    <a href=http://abqpoly.com/xxio9/iron_1/index.html>mp900 xxio</a> ジュンミニゴルフで教わったがサンドよりアプローチの方が構え易く、楽に打てると言われてミニコースでも実践したら殆どサンド使わずに、アプローチだけで回れたので、中級者には此方の方が確実に距離を出せる気がする。 読了日:1月8日 著者:いけがみしゅんいちhttp://ecx.images-amazon.com/images/I/51XErJP2-2L._SX50_.jpgPRESIDENT (プレジデント) 2016年1/18号の感想図書館にて✳今更ながら、住宅ローン控除をがっちり暗記。  
    <a href=http://cattowngame.com/mb/718_1/index.html>タイトリスト 718 ap2 アイアン</a>

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